“做好产品的关键是敏锐感知客户需求。”许明说。多年来中兴通讯始终保持与国际国内一流运营商的密切接触，同时也广泛关注政企网客户的需求。以PTN产品为例，中兴一直是PTN的坚定支持者，从PTN标准的制定，到针对中国移动的一系列PTN产品研发设计，到针对PTN大规模应用后的高效网络管理系统的推出，中兴在每一步紧随客户需求，用有竞争力产品和服务助客户发展。根据运营商实际需求和业务发展趋势，中兴已经推出了小型化10GE/GE接入设备ZXCTN6200/6100系列，汇聚、核心设备ZXCTN6300/ ZXCTN9000系列。为了满足LTE及全业务承载需求，中兴在去年又推出了可以面向POTN平滑演进的大容量设备ZXCTN6500系列。“ZXCTN6500是业界首款300mm深T级别大容量设备，独家汇聚层支持40GE，支持POTN的平滑演进，开启大带宽时代。”许明如是分析中兴在PTN领域积累的优势，这些产品都将在接下来的市场中，充当生力军。在中国移动2013年PTN集采中，中兴通讯中标中国移动骨干传送网PTN新建网络全部份额，并获得省内新建部分综合排名第一。

在100G方面，2012年2月，中兴通讯就与德国电信合作，在德国本土成功完成100G/400G/1T信号的2450公里超长距离混合传输，创造了迄今为止业内高速信号混传最长距离的现场试验记录;2012年底，中兴通讯协助中国教育网CERNET建成当时全球最大的相干100G OTN网络，总传输距离超过1万公里;今年6月，中兴通讯独家中标阿里巴巴OTN 100G项目。

视野决定未来格局

信息产业正处在一个最佳的发展时期，随着各种新技术的涌现，未来通信行业和互联网等行业的界限日益模糊，运营商和企业客户都面临全新的挑战，作为设备商，我们只有以更宽阔的视野，更透彻把握客户需求和技术的发展趋势，更合理的产品规划，才能持续保持竞争力。”许明表示。

虽然100G方兴未艾，但中兴已在超100G技术和产品的研发中做了很多前瞻性的部署，并在此领域创造了多项世界纪录。

“在备受关注的SDN领域，中兴也在密切关注和研究。”许明介绍，在SDN的核心技术——控制器的实现上，中兴已经规划了明确的演进步骤和方案，“基于通用硬件平台，可以实现调制格式和带宽的灵活调整，构建未来更灵活，更高效，更开放的光网络。”