企业市场发展思路
电信设备商在企业市场的发展方式，首先从产品或业务能力的组成而言，主要有三个层次：第一层次是直接销售产品，例如企业级路由器、交换机、监控设备等；第二层次是提供同网络有密切关联的，偏向于设备部署的解决方案，包括企业内部的网络部署，特别是一些大型企业，如银行等，内部网络的复杂程度与运营要求并不亚于电信网络，特别需要注意的是，在云计算成为行业热点的情况下，一些设备商如华为等，不仅仅为企业提供内部云计算解决方案，同时也搭建了通用的云计算平台，向企业提供资源租用服务；第三层次是提供综合信息化解决方案，这往往涉及到企业的内部管理流程、业务流程等，这也对设备商提出了更高的要求。
其次，从产品或业务能力的形成路径而言，对于第一层次，直接销售产品是轻车熟路的，基本只需要将原先运用在电信设备上的技术迁移到企业设备上，就能生产出优秀的产品；对于第二层次的服务而言，企业网络方案的提供，对长期为电信运营商提供网络建设与维护的设备商而言，同样是简单的事情，而对于一些新的领域，设备商往往选择自建能力，例如华为在云计算领域选择了大规模招聘的方式，并且挖来了IBM的云计算事业部总经理负责整体业务发展。目前对设备商而言，在第三层次的服务上，存在一定难度，毕竟相较SAP等拥有较为成熟行业解决方案的公司而言，设备商在这一方面的确是新军，但面对客户提出的需求，如一体化招标方案等，其又必须承接。为此设备商采取的方略一方面是收购公司，另一方面是通过合作，在合作中提升能力。为了提升能力，设备商并不在意成本，例如，设备商可以以一个较高的价格，将流程梳理部分外包给咨询公司，目标只为更好了解企业，从而实现自我能力积累。
另外，从营销模式而言，设备商拓展企业市场，预计将不可避免的带有电信市场营销的思想，即类似租用的思想—初期的硬件设备可以以较低价格予以提供，但从后期的维护中获得收益，这无疑将对行业的定价模式产生冲击。
企业市场是一块很大的市场，并且是一个综合需求的市场，各类型主体均可以从各自的优势领域切入进去。而设备商同样作为拥有一定局部优势参与者，当其进入这个市场之后，会使得这个市场更加多元化，竞争也更加激烈。
