进入2012年4月份以来，华为、中兴、烽火通信等传统电信设备商纷纷公布了各自的2011年财报，在销售收入、利润或增幅趋缓，或出现下降的情况下，企业市场成了不多的亮点。例如华为的企业业务收入增长57.1%，成为所有业务单元中增长最快的部分，并且他们正开始大举进军企业市场。
增强营收，不可不为
原本将主要市场定位在电信运营商身上的传统电信设备商，开始大举进军企业市场其实一点不令人意外。
当前电信运营商难以保证设备商实现稳定而高速的增长，因此设备商必须要寻找到新的市场增长点。这主要由三个原因所决定。
首先，电信运营商的投资一般呈现周期性特征，例如3G网络建设、光网建设等，在大规模建设完成之后，将进入扩容、改造和常规维护的阶段，而这个阶段投资较少，直到新的一轮网络技术变革的来临。
其次，目前全球的市场空白点几乎不复存在，都被各大电信设备商瓜分一空，若要开拓新市场，只能是从其他设备商手中争抢，营销费用一般较高，常常面临价格战。并且，在面对其他竞争对手的竞争同时，守住现有地盘，也往往需要付出相同的代价。
再次，电信运营商近几年来，受到市场饱和以及资费下调等因素的影响，收入与利润增幅整体趋缓，为此，向成本要效益就成为不二的选择，压缩采购预算是其重要的举措，这其中也包括了电信设备的采购、网络建设与维护等。
市场外延，优势明显
电信设备商的能力优势，决定其完全可以进入企业市场。目前，一套综合企业解决方案包括硬件设备、IT系统、实施服务等。实际上，当前没有一家企业解决方案提供商在以上三个环节都能做到十分强大，即便诸如IBM，即使够提供硬件设备、系统方案，以及实施服务，但也难以为其客户提供自我生产的专业网络设备，同样需要与合作伙伴进行协作，才能够提供完整的企业解决方案。
电信设备商同样也是如此，他们也不具备全部环节的优势，但这并不影响他们开拓企业市场。企业的需求是多元的，他们不一定需要完整的解决方案，他们可能只需要一台专业级路由器，而这正是电信设备商的强项。同时，每当一个企业进行采购决策的时候，电信设备商所提交的方案中，往往突出了硬件、组网等方面，而目前大型企业在实施信息化的时候，对网络的要求越来越高，已经不亚于组建城域网，并将设备的选择摆在了高优先级的地位。在这样情况下，设备商在整个信息化中的地位就得以凸显，进而能够占据主导地位。
而在IT系统提供、实施服务等方面，设备商通过合作或者收购，不难解决这一问题。并且电信设备商的品牌声望，成为其拓展市场的重要砝码，较为容易获得企业客户的信赖—即使它是该设备商的首位客户，也会信任其品牌，并相信一家能够值得运营商信赖的公司，也同样能够为其解决问题。
