当前，运营商级网络设备市场格局整体趋向稳定，而政府、交通、铁路、电力、石油、军队等政企网络市场还有很大发展空间。据国家信息化中心总工程师宁家骏介绍，我国“十二五”规划中明确提出以“两化融合”为切入点，加大投入全力推进我国行业信息化发展。另外，企业对云计算等创新技术的接受和应用，让IT和通信厂商在技术研发上站在同一条起跑线上，这对通信厂商进军企业业务领域创造了机遇。
为打破收入瓶颈，寻找新的业务创收点，华为、中兴通讯、中国普天、大唐电信、烽火等众多传统通信设备企业都全面进军企业网市场，与惠普、IBM、思科等IT厂商巨头争锋。
2011年，这些通信企业在技术、市场、渠道等方面全面发力，开拓进取，取得了不错的进展。然而这场影响巨大的“业务扩张运动”充满了艰辛和竞争。通信厂商已经采取哪些措施进军企业网？目前业务扩张进展如何？如何对待与IT厂商的竞争？
技术、市场、管理全面布局
2011年，通信厂商在政府企业市场上进行了一系列产品发布和市场布局，表现非常抢眼。据记者了解，华为今年初成立了专门的企业BG，强化了企业业务布局。华为5月底发布第三代企业接入网路由器ARG3，8月针对金融市场推出了eSpace VTM远程银行解决方案，11月推出了“云帆计划2011”、宣布收购华为赛门铁克股权、发布云联络中心、并正式推出ICT技术认证体系等。
“我们产品的发布和推出速度比较快，明年会更快。华为最核心的竞争力是研发，新产品推出的速度是对此比较好的体现。明年我们还会有更多的优秀产品推出。”华为企业业务营销总裁何达炳告诉记者。据悉，华为企业业务BG今年销售订单收入预计达到40亿美元。2011年，华为还不断加大对云计算的整体投入，成立董事会直接投资的IT产品线，云计算投入达6000人，在美国、加拿大、深圳、北京、西安、杭州、上海等全球落地。
同样，近几年，中兴通讯在政企网市场一直保持超过50％的高速发展，从2009年开始，连续两年实现100％的增长，且这种发展态势还将持续。今年年初中兴通讯成立了云计算&IT经营部门，希望能在这方面能够有一个很大的提升。另外，中兴通讯在海外建立了专门负责政企网的部门，和中国及其他主要大国与各方合作伙伴一起，组成联合体推进市场。
据中兴通讯副总裁吕阿斌介绍，中兴通讯新一代高端路由器T8000、M6000以及E系列交换机产品市场份额增长迅速。
