在业内首个打通170电话的虚拟运营商爱施德于近日在北京召开移动转售全国合作伙伴恳谈大会，获数十家全国核心渠道商表态支持。据悉，爱施德是首个透露动员全国社会渠道参与销售者，表明爱施德为虚拟运营商170号卡准备了充足的销售渠道，让用户购买更方便。

召开渠道大会，获数十经销商支持

爱施德是最被业界看好的虚拟运营商之一，此前曾率先打通第一个170电话；率先发布虚拟运营品牌“U。友”；率先开展C2B自由定制套餐预约，此次则再次率先召开渠道恳谈会，了解渠道合作伙伴的需求和心声，传递爱施德U。友让渠道合作更方便、更自由的思想。

爱施德副董事长周友盟（左）和高级副总裁夏小华（右）共同出席渠道恳谈会

数十家渠道商出席爱施德虚拟运营商全国合作伙伴恳谈大会

这次恳谈会邀请了来自全国的50多位重要合作伙伴。爱施德副董事长周友盟和分销领军人物高级副总裁夏小华，以及分销事业部和转售事业部重要领导都亲自参加了恳谈大会。

此前2010年的5月28日，爱施德在深圳交易所成功上市。选择时隔四年后同一天，召开全国渠道合作伙伴恳谈会，不难发现其中的用意。一直以来，爱施德十分看重与渠道合作伙伴的合作，从这次时间选择和参加的公司领导上，都说明这次虚拟运营工作中渠道合作仍然是重点。而且这次恳谈大会是分销事业部和转售事业部共同搭台唱戏。从中也能解读出爱施德注重两大业务板块的协同合作。可以相信只有新老业务板块相互协同融合好的公司，才有可能做好做成功虚拟运营商业务。

突出O2O思想，渠道政策可以自由定制

此次渠道合作伙伴恳谈大会，爱施德一方面让合作伙伴畅所欲言，搜集渠道C2B需求定制信息，让渠道伙伴决定未来合作平台的能力，充分体现了渠道政策也可以自由定制的特点。另一方面，爱施德也释放出了未来渠道工作，突出线下与线上相互协同的O2O的思想；推出了适合渠道销售的，更方便、更傻瓜式的 “快销品”产品形态模式；还推出了更开放、更自由的佣金合作政策，率先实现永续分成受益模式；率先实现全业务分成受益模式。

再说明白一点就是，只要合作，佣金可以一直分下去，不受两年分成时间限制。用户打多少话费都参与分成，而不是按照套餐月费的比例分成，是按照用户整体产生的月收入分成。分成的时间和内容都相当开放，相当自由。

除此之外，爱施德还推出了佣金坐扣和闪电支付渠道特色服务。在经营区域方面，采取承销数量招标代理的包销模式。

此次恳谈大会气氛活跃，内容详实，干货居多。爱施德不光安排了讨论互动环节，还安排了合作伙伴端到端产品的体验感知。将入网受理系统搬到了恳谈会现场，让渠道合作伙伴亲自模拟操作：入网、选号、定制自由套餐内语音流量短信资源、结算提交等环节。渠道合作伙伴表现出了浓厚的兴趣。

目前，虚拟运营商渠道不一，有的主要依靠实体店面，有的主要依靠电商，但爱施德则不一样，其将既在实体店面销售，又可实现在电商平台销售。据悉，六月初爱施德B2B2C电商平台(uyou.com)将上线运营。届时，电商平台将会给渠道伙伴提供强大的B2B线上支撑服务。这也是爱施德全面实施O2O线上线下一体化渠道布局工作重要的举措。这样的话，无论用户是喜欢“眼见为实”的传统用户，还是喜欢“足不出门”的新潮用户，都能非常方便地购买到爱施德的170号卡。