分享人:虚拟运营商发展研究中心秘书长:邹学勇
分享时间:大年初二早晨7:30至9点
分享形式:100人“虚拟运营商*春节畅梦群”微信群在线交流
更多内容请关注虚拟运营商微信公众账号:zxytmr
亲爱的朋友们,今天早餐会让我们回顾以往,展望未来,现在开始。
首先在大年初二向各位拜个年,祝朋友们新年快乐,万事如意,马到成功。
今天早餐会,也是震撼各行业的话题,我去年110场的宣贯,很多行业朋友们都在咨询我,虚拟运营商我们如何参与,如何才能迎接这波浪潮,今天我深入浅出的描述下。
2000年移动梦网大家都比较熟悉,SP时代拯救中国互联网发展,运营商仅仅一项:语音短信代收费业务,让中国互联网转危为安,树立2000年互联网商业模式。
我们今天就谈谈SP的过去,看看虚拟运营商SP2.0,今天早餐会分享内容目录如下:
1、运营商SP时代的大世界;
2、虚拟运营商SP2.0未来世界;
3、虚拟运营商SP2.0演绎跨界融合;
4、 虚拟运营商SP2.0全面爆发。
一、运营商SP时代的大世界
SP指移动互联网服务内容应用服务的直接提供者,负责根据用户的要求开发和提供适合手机用户使用的服务。从企业业务开展的角度来看, SP可以分成三大类:
1、 门户型:SP就是由门户网站提供的短信服务。主要有搜狐、新浪、网易、中华网、Tom等几家。其短信服务的内容主要有铃声、图片、文字传情、新闻、游戏等,这些需要不断补充素材的服务是这些门户型 SP的专长。
2、 专业型:SP以短信作为主业的公司。从提供的服务品种来看,专业型 SP和门户型 SP几乎完全重合。但从具体的业务来看,专业型 SP的优势在于需要不断创新的技术性、创意性服务。
3、 专项型:SP代表是腾讯公司。腾讯和其他的短信服务商不同,没有常见的图片、铃声、游戏等业务,只专注于自己具有垄断优势的 QQ衍生短信服务。
2000年中国移动梦网的出现,陆续引爆上千家SP代理商的出现,经营短信、语音的代扣费管道,有些企业一夜之间收入暴增上百万收入,这不是神话。
SP时代的企业在用户对手机还在陌生期间,简单经营智能通道丰富各行业的商业模式,用行业流量换收入的方式,演绎了一场行业申请SP牌照的颠覆之战。
比如:尤其在电视节目,SP充当非常重要的着色,一场超级女生,短信投票过亿。这是节目内容插播SP,间接重塑商业模式。
我个人对SP时代的总结,用马云的一句话:看不见,看不懂,看不起,来不及。
1、看不见: 2000年移动梦网出现,很多各行业(互联网等)都沉迷在自己商业模式的构建中,根本看不见通信能力为自身行业重塑商业模式,与通信行业走的近的企业(三大门户)陆续成立电信增值业务部,开展SP时代捡钱时代,从资费包几毛钱到几十款的套餐设计,用跨界融合的思路,将自身的业务内容拆包,精细化推广。
2、看不懂:2002年左右一大批企业申请SP牌照,开始经营业务的时候,很多企业不明白,只要注册一家企业,申请到SP牌照,收入像潮水似的涌过来,俗称“睡着挣钱时代”,这时候还有很多行业(互联网企业)看不懂,这是什么意思。一条通信的智能管道就能卷起这么大的浪花。
3、看不起:SP的收入从几毛钱开始累积,随着用户数飙升,收入越来越多,但是很多行业根本就不理睬,这么少的收入能支撑公司业务发展,他们根本就没有想到中国人多。
4、来不及:SP如火如荼笑哈哈挣快钱、挣大钱的时候,各个行业都想涌入,四处寻找申请牌照流程,以及进行业务梳理订做,这时候已经晚了,运营商们对SP引入条件进行了严格的管理,后来一个SP牌照都能上百万的转经营等等。
上面我对SP时代大世界的描述,SP时代已经过去,作为各行业在虚拟运营商SP2.0时代应该要苏醒,把握这波浪潮,接下来我颠覆式思维,大胆描述虚拟运营商SP2.0的大世界。
二、虚拟运营商SP2.0未来世界
社会所有媒体、投资界聚焦“虚拟运营商”话题,包括春晚歌曲“群发短信我不回”也在虚拟运营商助力,各行各业都在高度关注虚拟运营商的幸福生活,19家已经拿牌照的企业敲锣打鼓地部署业务落地,面对这一切,我们各行业如何拥抱这股大浪潮呢。
虚拟运营商SP2.0来啦,来的很突然,也是千年一遇啊,运营商SP时代已经过去,虚拟运营商SP2.0重新展示这一切,接下来我对虚拟运营商SP2.0的定义如下:
虚拟运营商SP2.0是基于虚拟运营商业务和计费平台,以通信能力(语音和短信)为基石,跨界融合重塑商业模式,颠覆式将通信能力渗透到各领域,开启智能管道业务创新的大时代,助力流量经营、小额支付的幸福生活。
虚拟运营商SP2.0时代预测:
1、各行业如火如荼,想方设法寻找已经拿到虚拟运营商牌照19家企业洽谈合作,掀起SP2.0新机遇、新商机、新未来。
2、合作范围大:由原来运营商三家合作延伸到19家,陆续到29家等等虚拟运营商,各行业的内容流量精细化运营已经不是梦,若是梦,也是您还沉睡做梦之中。
3、所有的行业围绕19家虚拟运营商企业,展开通信能力大开放的合作,丰富自身产品体系,深入黏住客户。
4、我说下虚拟运营商SP2.0的金矿、合作对象和数量:
(1)SP2.0金矿巨大,只有你有产品,有渠道,有客户,就可以成为虚拟运营商SP2.0(即虚拟运营商的代理商);
(2)虚拟运营商SP2.0合作对象铺盖各行业(只有您客户用手机,就需要SP2.0业务创新);(3)数量:谁起的早,谁就掌握SP2.0能力。
以上我对虚拟运营商SP2.0未来世界进行了阐述,接下来,我大话西游畅谈如何演绎虚拟运营商SP2.0跨界融合
三、虚拟运营商SP2.0演绎跨界融合
各行业内的竞争已经非常激烈,服务黏住客户,需要为用户展示新的产品能力,虚拟运营商SP2.0就是跨界首选,它不但可以注入产品新活力(语音、短彩信),还可以高度将企业与客户拉近距离,尤其是B2B领域,虚拟运营商SP2.0带您走近B2B2C。
即将虚拟运营商SP2.0的格局,就出现智能业务创新管道和内容服务新伙伴(俗称CP2.0)。尤其互联网企业,他们正在敲锣密鼓与虚拟运营商已经拿牌照的企业洽谈SP2.0战略合作,因为互联网企业有些在运营商SP时代落后了,希望在虚拟运营商SP2.0时代成为大赢家。
1、互联网企业:虚拟运营商SP2.0出现,弥补互联网企业短板,比如验证码短信功能,小额支付功能,这些都是互联网急需,若能延展虚拟运营商SP2.0,进入移动互联网,稳固互联网如虎添翼。
2、传统企业:虚拟运营商SP2.0出现,拉近用户之间距离,助力业务创新机会,注入新的血液服务客户,这一切演绎着虚拟运营商在物联网时代的美好蓝图。
3、代理商:仅为地市代理商的生活已经失去,客户随着信息化发达,代理商很难控制客户,客户需求多样化,但是客户的本质没有变“使用手机,触感互联网,感受新生活”,所有行业代理商即将转入虚拟运营商SP2.0时代,感受代理模式创新。
4、游戏、微电影、电视节目等等所有领域,随着虚拟运营商SP2.0出现,从运营商SP的智能管道应用,延伸到智能业务创新管道。不再是单纯的电视节目投票,更多是投票上的业务创新。
四、虚拟运营商SP2.0全面爆发
1、虚拟运营商SP2.0重塑跨界融合新模式;成千上万的各行业寻找虚拟运营商作为代理商,打造自己的行业新帝国。
2、虚拟运营商SP2.0在虚拟运营商重新建设的业务和计费平台之上,开展更多个性化业务需求,实现流量经营,业务精细化运作服务。
3、虚拟运营商SP2.0属于躺着挣钱的时代,谁是英雄,谁先进入,已经拿牌照的19家虚拟运营商企业已经开了大门,但是您不一定进的去,因为这就是“速度决定成败”。
4、代理商、运营商SP、运营商CP等上万家合作伙伴,像狼一样即将涌入虚拟运营商SP2.0时代,感受互联网思维下的通信能力新魅力。
5、最后,虚拟运营商SP2.0春天已经到,所有行业都已经开始进入寻找19家虚拟运营商洽谈合作之中,未知者上万家企业正在储备虚拟运营商SP2.0大战。
谢谢大家今天参加早餐会,我的分享已经结束,让我们共同期待虚拟运营商SP2.0春天,新未来、新商机!
|