通信世界网讯（CWW）2月10日消息，1月29日，工信部发放了第二批移动通信转售业务（即“虚拟运营商”）试点批文，老牌游戏研发商苏州蜗牛数字科技股份有限公司（简称“蜗牛”）如愿上榜。据相关负责人透露，蜗牛将把通信业务和旗下的手游业务进行全面整合，主打“手游虚拟运营商”的概念。

图1 蜗牛获得虚拟运营商牌照

蜗牛成首个“手游虚拟运营商”

何谓虚拟运营商？根据工信部的定义，它是指从基础运营商处购买移动通信服务，重新包装成自有品牌并销售给最终用户的移动通信服务商。虚拟运营商的诞生，标志着我国通信业正式向民企开放，消费者使用通信服务将有更多选择。

迄今为止，工信部已经分两个批次，共向19家民企颁发了虚拟运营商牌照。其中，蜗牛作为唯一的一家游戏企业，率先提出了打造最好的“手游虚拟运营商”的发展战略，也成了中国首个定位于游戏的虚拟运营商。

据上述负责人介绍，所谓“手游虚拟运营商”，就是利用运营商强大的通信资源，结合蜗牛现有的优势手游业务，从软件、硬件、内容、服务等方面着手，为玩家量身打造全方位的移动游戏服务。该负责人强调，蜗牛的虚拟运营商战略旨在用通信化的手段，服务于广大手游玩家的游戏需求，并实现“游戏通信化”的跨界发展。

作为植根游戏行业13年的老牌研发商，蜗牛客观上积累了先进的技术和丰富的内容资源，同时也拥有过亿的忠实用户。而随着手游的兴起，蜗牛也早已开始布局手游市场；毋庸讳言，利用虚拟运营商的身份专注服务手游玩家，主观上也和蜗牛一贯的企业战略一脉相承。由此看来，蜗牛手游虚拟运营商概念的提出，可谓是水到渠成、当仁不让。

“软硬兼施”服务用户游戏需求

上述负责人表示，蜗牛已经或即将推出一系列针对手游用户的移动产品和服务，力争通过全方位的产品布局，为手游用户打造一站式的移动游戏体验。

“我们的一站式移动游戏体验绝非虚言”，该负责人自信地表示。据介绍，蜗牛正在打造具运营商基因的手游平台“蜗牛移动游戏商店”（简称“蜗牛商店”），当下最热门的手游将悉数收录。同时，蜗牛还和联通合作推出了游戏定向流量服务“蜗牛沃包”，用户在蜗牛商店下载和体验手游将享受流量全免的特权。这是蜗牛作为手游虚拟运营商的独具优势。未来，蜗牛还将推出玩家专属的170手机号段等更多的通信产品和服务。

图2 蜗牛商店专为手游玩家定制

图3 蜗牛沃包有望去除手游流量门槛

有了好玩的游戏和免费的流量，手机不给力怎么办？“没关系，手游玩家的硬件需求，蜗牛自然也考虑到了，”上述负责人答道。2013年底，利用在手游领域的经验积累，蜗牛携手TCL推出了性价比极高的、专为玩家定制的游戏特色手机idolX+，受到了玩家的热烈追捧。据了解，在2014年还将有更多的蜗牛特色定制手机面世。

图4 首款蜗牛特色定制手机idolX+

如果用一句话来概括蜗牛的“手游虚拟运营商”战略，笔者认为应该是“满足用户移动游戏相关的一切需求”。为此，相应的支持工作也正在积极开展。招商方面，蜗牛率先提出并践行了手游的“三七”分成模式，将绝大多数利润让渡给了研发厂商，短期内和50余家优秀厂商达成合作意向。另外，新产品研发也在紧张进行，预计今年上半年就将推出全新的重量级产品。

创新+运营商基因将使行业受益

在各界质疑牌照发放太多、虚拟运营商面临“僧多粥少”的窘境时，蜗牛凭借“手游虚拟运营商”的清晰定位，却极有可能开辟出一片市场蓝海。以用户为导向的一系列产品创新，不仅将使用户受益，从长远来看，也将是虚拟运营商乃至整个通信行业可持续发展的不竭动力。“蜗牛不打价格战，我们决心用创新，为通信业带来市场增量”，上述负责人说道。

而对游戏业来说，蜗牛这种专门立足游戏的虚拟运营商的出现，无疑更是一个利好。游戏业向来受制于通信业，如今蜗牛作为游戏厂商拿牌，一定程度上实现了游戏行业对通信服务的“自给自足”。“蜗牛的这张牌照，是为整个游戏行业而拿的。我们将致力于服务游戏行业，创新地运用通信资源，为整个行业造福，”该负责人进一步表示，“通过定制流量服务，蜗牛将消除用户体验手游的流量顾虑。此外，手游体验的其他环节，我们也已全面考虑，很快也将推出相应产品，力争让玩家真正畅爽无忧地体验手游。”

由此，手游研发厂商就能集中精力专注研发，并为蜗牛商店输送更多优秀作品。如前所述，蜗牛商店的分成模式也完全倾向于研发厂商，从而确保其有足够的资源投入到研发中。“让玩家畅玩，让厂商专注研发。蜗牛希望凭借创新力和独具的运营商基因，成为玩家和厂商之间最好的桥梁”，这位负责人最后说道。

图5 蜗牛将打造最好的手游虚拟运营商

首个“手游虚拟运营商”已经起航。清晰的定位让其航向明确，强大的创新力让其动力十足。2014年蜗牛的移动业务将行至何方，值得行业和用户共同期待。