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联通与微信合作背后的策略溯源
http://www.cww.net.cn 2013年7月23日 09:48
思路是不会停下来的,联通还在不断扮演着“创新”、“鲶鱼”的角色,定向流量继续变种,接下来联通在套餐之外,开始推出单个应用的定向流量包,比如搜狐视频15元/月的定向流量包,之前广东联通还与新浪微博推出过无限流量的“红围脖”服务,就是针对单个网站的包月流量定价模式,把移动互联网应用无限拆分,单独销售、然后无数个应用加起来就是天价,这一切想象的都非常之美好。而且,如果用户忘记取消订购,就可以一直这样收下去,话到这里,网民们是不是想到了移动梦网年代如蛆附骨的SP。没错,移动梦网会以这种方式在中国联通的移动互联网时代复活,这次的主角变成了中国联通。幸运的是,网民的上流行为也越来越去中心化,网民抵抗忽悠的能力倍数级上升,听说搜狐视频定向流量包用户仅以万计,也是理应如此。 杀敌一千、自伤八百,自己就挣到了二百?这是什么逻辑! 从内容计费、到500M定向流量,再到定向流量包,中国联通除了大笔的结算支出,荣获了许多移动互联网创新的头衔,这些创新为用户创造了什么样的独特价值,自己又获得了什么好处呢?联通内心应该非常清楚。其它两家运营商也非常清楚,虽然屡次被联通的内容计费撩拨的彻夜难眠,但决策起来还是慎重之再三慎重,把通信收入拿来分成,这可是一个有违国有资产保值增值的艰难决定。 时光到了7月18日,广东联通宣布和腾讯微信达成合作,双方将联合推出名为“微信沃”的微信专属SIM卡,腾讯旗下的易迅网正在为这张尚未上市的微信SIM卡造势。这次的合作,又有了两点进化,一方面产品的渠道以腾讯为主来卖,客观来说,已经属于虚拟电信运营商层面的合作了;另一方面是,微信不仅仅是定向流量,而且还和语音合体。按照这个模式,如有可能,除了微信沃”的微信专属SIM卡,还会推出“微博沃”、“百度沃“的专属sim卡,联通会成为一定程度的批发商。 “运营商微信”的概念让业界无比关注。虽然微信曾在香港与运营商PCCW达成套餐合作,但于大陆运营商并无借鉴之处,用户访问行为的去中心化和网络中立性,该模式前景并不看好。行者忘了说,中国联通最早的内容计费模式,也是中国联通集团公司副总裁李刚(不是“我爸叫李刚”那个)从香港城市电讯取经而来,整个思路是一脉相承。 前段时间中国移动和微信剑拔弩张,闹到工信部,这次联通与微信合作,直接针对中国移动,在联通心目中,唯一的竞争对手就是中国移动,有移动垫背,杀敌一千、自伤八百,联通就挣到了两百!还是赚的;而于腾讯,合作一旦达成,微信就破了电信运营商的气场,电信运营商再也组织不起来对抗OTT的统一战线,而且微信沿着周鸿祎“微信已经从精神层面革了运营商的命”的基础上,又更进一步。 [1] [2]
来源:创事记 编 辑:魏慧
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