在她身体力行的带动下，经营部团队越来越团结，战斗力越来越强。经营部的月度绩效成绩升至胶州第一，员工个人成绩在胶州公司中均排到前三位。经营部一个叫范淑娟的女孩说：“肖主任，像姐姐，像老师，带着我们勇敢前行。我们，真的做到了！”
﹥﹥‘积跬步，方能至千里！有激情、有思路，终会收获成果’
周志龙，中国海洋大学电子工程系硕士研究生。本科毕业后进入深圳华为智能网研发部门工作，研究生毕业后进入青岛移动，先后从事过市场部业务管理、渠道管理、宣传营销策划等岗位。在这次下乡活动中，虽然孩子出生仅有17天，在家人的支持下，他主动请缨到青岛市最远的乡镇——莱西南墅经营部，该乡镇地处莱西北半县，属于典型的农村市场，75个村庄基本以务农为主，经济相对落后，发展乏力，时列全市排名倒数第3。
到达南墅后，周志龙立即开展市场调研，总结本乡镇的短板，寻求发展中新的突破点。经过分析，他发现乡镇发展要有突破，首先用好三种力量：员工、代理商和村会计：激励员工，通过内部考核量化指标，设立正向激励制度，形成人人盯着市场干的氛围，最大化的发挥每个人的潜力；激励代理商：详细告知代理商业务的利润点以及如何推介业务，引导代理商由“坐商”向“行商”转变；激励村会计：充分调动村会计的积极性，利用村点作为依托，发展一笔结算一笔。
通过多措并举，南墅经营部业绩突飞猛进，7月份月度绩效在莱西分公司16个经营部中排名第1，全市乡镇经营部排名第7，公司双60竞赛全市排名第8，并在半年会获得“乡镇经营部进步最快第2名”荣誉，员工士气大大增强。
周志龙说：唯有将压力转化为动力，认真落实公司各项政策要求，扎实做好每一项基础工作，才能打破僵局，摆脱经营部的落后局面。我们已扬帆起航，只要有激情、有思路，终将到达成功的彼岸！
﹥﹥‘带、帮、促，三招迅速提升经营部业绩’
孙大鹏，中国海洋大学信号与信息处理专业，硕士研究生。先后在公司网络部、计划建设部负责移动宽带WLAN建设以及维护工作，是大家公认的“技术型人才”。在此次上山下乡活动中，孙大鹏来到了平度市灰埠经营部。该部所辖72个村庄多数以务农为主，上规模的企业不多，外来务工人员的数量也在不断减少。如何找到新的增长点，切合农村新的通信需求？
他发现，随着农民收入的提高，电脑价格的降低，很多农村家庭特别是有学生的家庭都已安装电脑，宽带接入的需求日趋旺盛，WLAN完全可以作为一个崭新的切入点有效提升农村市场。发展农村WLAN，扩大农村移动信息化的影响力，何乐而不为！但如何在118平方公里的广阔区域面积内发展WLAN成为接下来新的难题，依靠经营部5名员工来发展的方式显然不可行，发动代理商的力量才会有效果。结合公司政策，经过思考与摸索，逐步制定了与WLAN代理渠道合作的三字政策――带、帮、促。定期通报督促业务提升，加大宣传，积极帮扶，迅速建立了一支有效的行商队伍，加速了无线宽带业务发展。通过以上措施，仅19天即在乡镇发展WLAN客户103户，且规模日益扩大，市场份额逐步提升。
在上山下乡活动开始之后的一个月中，灰埠经营部全月绩效攀升至平度公司30个经营部的第2名。
﹥﹥‘充满激情、真抓实干，带出团队的“精气神”’
刘永远，30岁，毕业于中国海洋大学管理系。在公司先后从事过财务管理、客户经理、集团客户宣传与分析等岗位。被选派到平度南村经营部后，一切从零开始，面对当时全市排名102位的被动市场局面，他告诫自己，时不我待，要快速进入角色，坚强迎接挑战。“跑渠道、访村点、讲政策”，他遍访当地120多处代理渠道，将公司的宣传物料铺放到位，把公司的酬金、奖励政策说明白、讲透彻；“走大街、穿小巷，发单页”，他结合公司开展的旺铺活动，开展扫街行动，针对镇上百余处门头店铺发放宣传单页200多份，将公司业务宣传到位；“赶大集、进集团，搞路演”，他上午赶集宣传套餐产品、全球通业务以及无线宽带等，中午利用企业员工吃饭时间，在单位食堂将公司TD合约机等优惠活动及时告知客户；“打电话、发短信，推业务”，对于移动老客户，加强电话外呼和短信群发，并有针对性推荐相关业务，提高推荐成功率；“重沟通、交朋友、维关系”，他一方面加强与当地政府部门领导和企业领导的沟通交流，打开业务发展新局面，另一方面加强与当地能人的关系维系。当得知某代理商在安装WLAN时攀爬受伤，第一时间到医院看望，深深感动了客户，随即办理了100户入网。
