为有效提高LAN用户占比，提高LAN端口资源利用率，加快用户接入方式转型，提升铁通公司网络形象及服务质量，怀化铁通结合省公司相关要求，2012年6月1日至12月31日在全公司范围内开展“LAN”接入营销竞赛活动，竞赛内容一是LAN端口利用率，二是4M以上高带宽用户占比。争取年内将LAN用户占比提升20％、超过50%，4M以上宽带用户占比超过50%，不断提高宽带用户满意度与端口利用率,实现公司的效益经营。
活动成立了以总经理丁房清为组长的领导小组，市场部负责营销竞赛活动的具体组织、实施督导、日常管理。主要抓好四个方面工作：一是规范资源管理。一方面对历年来建设的LAN端口进行认真清理，及时做好端口台账的更新；另一方面加快移动投资建设的LAN小区的建设、竣工及验收工作，尽快形成接入能力，并及时做好LAN端口的录入工作；二是细化资费套餐。面向普通用户主推带宽4M－10M；面向专线用户推出带宽10M-20M；三是深化移动协同。大力推行全业务套餐，预存话费送LAN宽带，安装LAN宽带送话费，将用户宽带与手机套餐融合，LAN与手机同开同停。利用移动的品牌效益，积极参与与移动在节假日的共同促销，争取当地移动在促销礼品、渠道发展等方面的支持。四是强化营销组织。深入社区，重点宣传，针对LAN设备覆盖区域组织人员深度营销、反复营销，确保用户知晓，重点推广宽带、固话、移动手机三者相结合的全业务融合套餐，提升产品粘性，保证用户的长期稳定性和忠诚度，进一步扩大用户规模，提高设备端口利用率。
为保证活动的正常推进，机关成立两个小组参与到活动中来，一是包保组，分部门对经营部进行了包保，利用节假日时间和经营部一起进小区、到楼宇，协助经营部做好营销宣传和市场发展。区域督导组由领导带队，深入一线，加强日常营销工作督导，指导经营部分析查找营销过程存在的问题，及时调整经营策略，确保市场经营顺利开展。
