正因如此，近期出现了众多运营商与终端厂商推出高端手机的消息。11月6日，中国电信与宇龙酷派共同发布旗舰产品大观HD 9960手机。据了解，该款产品定位高端商务用户，是双方合作的第四代高端产品。
不久之后，中国电信又与三星合作推出了贺岁手机“心系天下”W2013。据了解，“心系天下”是中国电信联合三星电子公司推出的深度定制高端旗舰手机品牌。该产品将专为时代精英和具有领袖气质的高端用户打造新品，也是目前中国电信年度最高端的手机机型。
此前，中国联通也与三星发布了备受业界关注的旗舰机型三星B9120大器II。该款产品机同样是专为高端商务人士定制的产品，是继三星B7732大器I之后的又一款顶级GSM/WCDMA双卡双模商务旗舰手机。
根据赛诺数据显示，今年1至9月，3000元以上智能机市场中，苹果和三星的市场份额超过90%，其余10%市场主要被HTC、摩托罗拉移动、酷派等几个品牌瓜分，酷派在3000元以上高端市场大概约占3%的市场份额。
追逐高利润成高端手机推手
推广高端手机，对终端厂商而言是个好消息，对于运营商而言同样是个好消息。
所谓高端，正是因为公司推出高端产品的定价，远远凌驾于其他中低端产品之上，所以能让终端厂商有机会追逐更高的利润空间。于是，在千元智能机不断压缩终端厂商利润空间的时候，如果能够让企业在高端市场汲取更多利润，将在最大程度上，缓解前者带来的压力。
除了为运营商整合服务，高端手机还有更深层的意义。张毅认为，一方面由于三大运营商在终端补贴方面的政策不断深入，利润空间受到一定程度的影响;另一方面从语音经营到流量经营的过程中，三大运营商出现增量不增收的现象。受困于这两方面的压力，运营商当前的发展形势并不乐观。
如果高端手机能够在这个过渡期，为运营商提供利润支持，一方面增加运营商的收入，维持终端补贴的力度保持在高位;另一方面让运营商在探索突破“增量不增收”的瓶颈，无疑将为其提供正向的动力。“高端手机的出现，也能为运营商今后的发展，提供更为宽松缓冲的空间。”张毅说。
除此之外，在推广高端手机产品和服务的过程中，终端厂商和运营商有了一次重塑品牌的机会。易观咨询分析师路理彬以酷派为例，认为公司在高端市场的布局采取深化与运营商合作的策略，有利于弥补酷派在品牌方面的“短板”，正是希望借助运营商的力量，补充自身在品牌积累方面的不足。
“高端手机产品代表公司的品牌形象，是公司向用户传达品牌理想的载体。不仅终端厂商如此，运营商也是一样。”宇龙酷派副总裁苏峰说。
正因如此，一方面终端厂商开始在高端手机领域投入大量精力。宇龙酷派总裁郭德英表示，酷派今年将投入数亿元，加大对高端产品的研发和创新力度，组成一个800人的研发团队专门开发、规划高端产品。
据内部人士透露，宇龙酷派2012年高端机产品研发投入相比2011年提升20%以上。另一方面，运营商也加快了高端手机推新的脚步。
“推广高端手机，对于终端厂商和运营商来说，是件双赢的好事。”张毅说。
树立运营商的主导地位
虽然高端手机对于终端厂商和运营商的意义都非常大，但是推广高端产品并不是一件容易的事情，最重要的，就是要分清二者的主次地位。
“首先运营商是产业链的主导者，推动着产业链的发展;其次，运营商是明星产品的塑造者，最后运营商是渠道的一个领导者。”苏峰认为，在高端手机的推广过程中，运营商的地位非常特殊。高端产品首先需要与运营商对产业链的发展相符，符合市场的需求。其次，高端产品应该能给用户带来除了产品价值以外的更多的附加值，能够对用户实现区别于一般产品的真正的价值。
