移动互联网应用的丰富及模式的变化，对于运营商提出了新的要求，随之而来的其对于信息安全的需求也发生了变化。设备商将如何应对这些变化，来满足运营商新的安全需求？
打铁尚需自身硬海外市场不拒中国设备商
与华为、中兴近期在美国受阻不同，近日，英国最大的电信运营商EE宣布，其4G网络的基础设施及解决方案由华为独家提供。此前，美国电信运营商Clearwire也宣布将在2013年的高速移动通信网络升级中，继续使用华为的设备。EE和Clerawire都是欧美有影响的大型电信运营商，而他们的举动，令美国国会不久前发布的“华为中兴威胁美国国家安全”的调查结论不攻自破。
对此，美国相关权威投资网站发表分析文章称，华为目前在电信设备制造领域的实力有目共睹，除了可以提供电信运营商所需的各类设备外，其价格也低于思科等欧美厂商，对欧美运营商具有极大的吸引力。对此，伦敦的国际战略研究所高级研究员奈杰尔·英克斯特指出，如今没有一家美国公司能够用美国制造的零部件建设一个4G网络，像思科这样为美国政府建造很多系统的公司，也要从中国采购零部件。
针对上述事实，中国工程院院士、中科院计算所研究员倪光南告诉记者：“华为、中兴这些年通过自主创新早已具备与国外同类企业竞争的实力，这从二者所拥有的专利数可见一斑，而性价比的优势无疑又会让中国企业的产品在海外市场竞争中得到青睐。”
同样，华为和中兴也被德国市场所熟知。例如，两家公司都在帮助发展涉及全部德国移动运营商的超高速LTE无线网络。为了表示自己产品的透明和安全，华为在英国甚至建立了一个安全中心，地方当局可以在此检查他们的组件。这个安全评价中心(Security Evaluation Centre)位于英国班伯里，从2010年设立至今。在该国通过与联邦信息安全办公室(BSI)合作一个类似的中心也同样在考虑中。
在饱受争议的美国市场，为了减缓美国企业对安全问题的担忧，华为公布了其源代码，并允许一家名为电子冲突协会（Electronic Warfare Associates）的公司对其进行持续监控。这一举措在印度和英国已经获得成功。为此EWA公司负责基础设施技术部的总裁兼CEO约翰·林奎斯特表示，华为公司接受了国防部和情报机构最高级别的安全调查，因此可以同步所有已知的网络风险。华为的客户都可以利用EWA的调查，放心购买华为的设备。
另外，为在美国运营商中建立起信任，华为从思科、爱立信、英特尔、诺基亚、Sun、北电等公司招揽多名高管，甚至聘请前美国国务院首席律师、美国国家安全委员会顾问约翰·贝林格(John Bellinger)担任公司顾问，并向亚德诺、博通、戴尔等美国公司采购软件、元器件、芯片和服务。数据显示，2006年以来，华为对美采购累计约300亿美元。
种种事实表明，华为用自己的公开、透明向海外运营商证明，要想用自己的产品、服务、方案协助构建信息安全体系，首先需要自己的产品是安全可靠的，所谓打铁先需自身硬。
