无论是对于广电领域还是电信领域的厂商而言，家庭将是未来收益增长的重要领域。目前收看电视的用户主要以中老年为主，对于广电，依托于新一代家庭终端进入家庭市场，其不得不付出较高的市场教育成本。荆雷表示，面对智能电视、云电视，老年人缺少年轻人的互联网习惯，接受度较低，使得市场教育成本和市场导入成本增加。但广电在分销和市场推广进入方面有着天然的优势，可以通过直接更换机顶盒的方式进入千家万户。
对于电信运营商，因为家庭宽带、固话、Wi-Fi应用、智能信息应用等服务，可以很好地绑定在一起，进入家庭市场似乎稍显轻松。“对于电信运营商而言，家庭市场并非独立，而是通过与家庭市场的协同，来发展移动通信及基于移动通信的应用。”荆雷表示，随着宽带、固话资费的逐渐走低，在未来能带来显著增长的，将是基于移动电话之上的增值业务和其他的增值业务。家庭业务会作为一个重心，但其实是整体策略中的一部分。
电信运营商可以将家庭成员的移动电话需求、移动互联网需求、固话增值业务、家庭信息机应用、宽带应用等打包整合，在营销策略以及资费套餐设计上共同推出一些举措，从而拥有更好的竞争优势。
产业各方积极合作
家庭信息化的建设和发展过程中离不开其他行业的支持，数字家庭是一个庞大的社会系统工程，需要运营商、接入商、增值服务商、设备商和应用软件提供商、智能小区开发商、智能家居厂家、信息家电厂家等一系列商家的合作与配合。古靖认为，运营商必须与产业链上各个环节的企业共同合作，打造完善产业链，共同推动家庭信息化产业发展。
同时在产业方面，荆雷也表示，虽然目前产业环境中仍是以运营商为核心，运营商把控着收费渠道、内容播控，对产业链上其他合作者有牵制作用，但产业间的合作是由市场空间所决定的，而家庭市场无疑空间足够大。
对于广大消费者，古靖向记者介绍，目前消费者已经远远不满足于单一业务产品的要求，而是对综合产品的需求，更进一步则是对数字家庭网络的需求。在数字家庭网络的建设中，不同的行业有不同的侧重点和不同的发展思路。IT、家电业注重家庭内部的资源和设备互联互通，电信业注重家庭内部和外部的网络与业务融合，社区也注重小区智能化建设。
