今年的运营商校园市场营销已经告一段落，反观今年运营商的校园营销，总体呈现“三足鼎立”的局面，而由中国联通和中国电信主导的“3G校园普及风潮”成为最大亮点，校园3G市场由此进入快速成长期。
与此同时，从今年的运营商校园营销来看，存在几个较突出问题。首先，产品、服务、促销手段同质化加剧。其次，学生群体需求把握不足，缺乏具有特色且满足用户特定需求的创新产品。再次，陷入价格战的低层次营销。这些问题也导致恶性竞争频现，扰乱了健康的校园通信市场。究其原因，营销创新乏力，差异化竞争优势不明显成为症结所在，阻碍校园市场创新成长。
反思今年的校园营销，在3G向校园市场普及，学生主体和通讯环境发生变化的大背景下，运营商要想抢滩这块“新大陆”，必须重新定位，正视自己的优劣势，在校园市场营销中形成差异化的竞争优势。
PK 2G：3G谋变校园市场
从今年校园市场的竞争态势来看，3G已不可阻挡的进入校园。一方面，我国3G用户数逼近1亿，普及率已达10%，进入规模增长期。校园市场作为孕育3G用户的摇篮被运营商愈发重视。另一方面，学生业已成为3G业务使用活跃度最高、3G认可度最高的群体。因此，“3G进校园”的大趋势迎合了3G整体的普及需求，以及学生群体旺盛3G使用需求。
基于此，运营商要想在瞬息万变的校园市场竞争中脱颖而出，围绕2G打转是危险的，更是短视的，将进入“死胡同”。以3G抢滩校园市场，形成差异化竞争优势是明智之举，更是趋势使然。
今年的校园通信市场呈现3G大战2G的局面。中国联通3G青少年业务板块“沃派”商用，电信推出3G校园品牌“天翼i特”，与中移动2G品牌“动感地带”，形成“三分天下”的市场格局。中联通和中电信凭借3G网络优势，对长期主导校园2G市场的中移动形成了强有力的挑战。
成熟、高速的3G网络是学生群体选择运营商的入口，更是运营商形成差异化竞争优势的基石。纵观国内三大运营商，联通采用WCDMA3G网络制式，电信采用CDMA3G网络制式，移动为TD网络制式。其中，WCDMA网络，是目前制式最成熟、速率最快的3G网络，WCDMA成熟的产业链，在终端、应用方面能为用户提供更为优质的移动互联网应用体验。因此，业内人士普遍认为，中国联通在校园3G市场更具差异化竞争优势。
应用+终端引爆3G体验潮
3G时代，真正吸引用户的是创新的移动互联网应用，而精彩的应用必须要有智能终端做支撑。随着3G网络建设的基本成形，终端的重要性日益凸显，终端与移动互联网的结合威力已显现。运营商在终端领域的竞争已经超越以往单纯的“卖手机”层面，开始大打“应用+终端”的组合拳，这是运营商形成差异化竞争的核心，从今年运营商校园营销上亦可看出端倪。
在终端方面，联通推出“沃派36元预付费终端合约产品包”，电信和移动针对学生群体推出多款千元智能机。在应用方面，中国联通主推沃友（校园版）、视频分享、沃阅读校园专区、手机音乐校园专区、沃门户等多项创新的移动互联网应用，中移动围绕旗下的飞信、139邮箱、移动MM等业务开展体验活动，中电信则主打天翼LIVE、爱音乐、189邮箱等。
