在终端与应用的有机结合上，最为典型的是中国联通。为配合“沃派”的上市，联通推出了15款为学生群体量身定制的“沃派36元预付费终端合约产品包”（产品包中包括手机一部，3G号卡一张，非186号段，默认套餐为“沃派36元套餐”），这15款产品包包括了国内首款PSP手机索尼爱立信PlayZ1i、中兴V880、联想A60、酷派W706等国内外知名的品牌手机。配置较高，内置丰富的应用。更为重要的是，“沃派36元套餐”内赠送的500MB国内定向流量可用于“沃友校园版”、沃阅读校园专区、手机音乐校园专区、视频分享四项受青少年用户青睐的移动互联网应用。联通在终端和应用上发力，其打造“终端+应用”组合的竞争优势的意图明显。
值得一提的是，充分考虑到青少年用户的消费水平，在办理“沃派36元预付费终端合约产品包”时，将享有高额的话费补贴。“终端＋应用”的深度结合，将引爆校园市场3G体验潮。
创新营销方式开辟竞争蓝海
校园市场“主角儿”不断变化，现如今已经是90后一代青少年用户为主宰。他们更喜欢尝鲜，对于标新立异的事物有天然的追逐意识。因此，运营商的校园促销不能再陷入价格战、广告战的漩涡中，创新营销模式势在必行。可喜的是，今年运营商针对校园市场已有所调整，体验式营销被更多的运用到校园营销中。其中，中移动近期启动的“移动互联校园生活体验营”，中国联通携手音乐之声栏目开展的“音乐之声校园之旅巡演”、校园“精彩沃体验”等活动，以创新的方式“亮相”校园市场，取得良好的口碑。
联通在全国600所重点高校开展的校园“精彩沃体验”活动，通过在校园内设置3G体验专区、配备专业3G辅导人员，为用户提供3G业务的演示与体验；同时，利用学校课堂、图书馆、食堂、礼堂等场所开展常态化体验活动，活动重点向新老学生讲解新定义千元智能机操作、数据业务和3G热点应用。活动现场还有3G达人对“沃派36元套餐”中的手机音乐校园专区、沃友校园版、沃阅读校园专区、视频分享四项业务，以及沃门户、沃商店等进行讲解和演示。这种方式可以更好的使校园群体在互动体验的过程中感知3G的独特魅力。
此外，联通与音乐之声栏目强强联合，在全国十二所高校开展“2011音乐之声沃在校园沃自一派校园之旅”活动。每场都会邀请最受同学们喜爱的偶像明星亲临现场，与同学进行互动。而场外，联通将向同学们展示中国联通的3G业务，配有专门的演示设备、专业的讲解人员、真机演示帮助同学们了解3G、体验3G。
针对90后群体通信消费特点和群体特征，打造符合学生群体的营销推广活动，无疑更容易加深学生群体对运营商品牌、产品、服务的印象。
总结：
运营商的校园市场营销必须从强化品牌经营、把握学生群体通信需求动向、以及创新营销手段上等多方面下苦工。今年的校园市场营销暂时落幕，3G在校园市场普及已是趋势，希望运营商能不断的总结经验，并在此基础上形成一套行之有效的校园营销推广方案。面对蕴含着巨大商机和潜力的校园3G市场，哪家运营商都不能大意，今天的校园市场竞争，极有可能影响未来5——10年内的行业变革。
