3G正式商用已两年，尽管3G用户增长势头强劲，但渗透率依然不足，3G用户规模化增长仍是当前国内运营商的“头等大事”。
截至8月份，全国移动电话用户总数达9.4亿，其中，3G用户总数达9412.1万户，逼近1亿，3G普及率达到10%。但按全球3G用户平均占比14%计算，短期内我国3G用户至少还有1亿户以上的增长空间。以学生为主的青少年群体因对3G业务接受度高，以及具备长期发展潜力，成为3G用户新的增长爆发点。
3G时代，学生群体愈发受到运营商重视。今年的校园争夺战接近尾声，从今年态势来看，运营商围绕学生群体普遍采用“品牌+套餐+终端”的打包式营销，试图“三枪”拍案校园3G市场。
第一枪：品牌先行 攻心之战
品牌是吸引和聚合用户的有效工具，对于增强用户认可度起着重要作用。2G时代运营商围绕话音业务，同质化竞争严重，品牌区分主要依据ARPU值，简单分为高端或低端。粗放式的品牌运营，在整体产品营销中作用甚微。
2G时代，中移动凭借“动感地带”在校园市场划分出“我的地盘”，在青少年用户心中建立起品牌认同。3G时代，电信、联通要在别人的“地盘”植入自己的烙印，品牌营销必须先行。
在今年的校园市场竞争中，移动依旧主推“动感地带”，电信则推出3G校园品牌“天翼i特”，而联通则抓住90后群体渴望“聚合”，崇尚“圈子”的群体特点，推出其3G时代首个青少年业务板块“沃派”，将“派”系文化植入校园市场，带给青少年用户一种全新的“归属感”和品牌认同。沃派也成为联通争夺3G市场，获得持久竞争力的基石。
3G时代，数据业务主导运营商的整体业务，而青少年群体对数据业务的个性化需求明显，这就要求运营商采取差异化的品牌营销策略，推出适合青少年群体的产品组合。
第二枪： 套餐大战 硝烟四起
植入品牌烙印是第一步，想要真正吸引“务实”的90后群体，就必须让用户尝到切实的“甜头”。
业内人士分析，考虑到青少年用户在校期间的使用习惯，很大程度上会影响其进入社会后的选择，运营商放长线钓大鱼，以3G套餐吸引青少年是更为直接。值得一提的是，中国联通(微博)推出的“沃派36元套餐”独辟蹊径，不仅降低了资费门槛，更打破传统的套餐计费模式，创新性的提出“定向流量”概念，开辟校园套餐竞争中的一片“蓝海”，成为套餐大战中的一匹名副其实的“黑马”。
“沃派36元套餐”不但包含60MB的国内上网流量，还免费赠送500MB国内定向流量。所谓“定向流量”，是指用户在国内通过中国联通3G手机上网使用特定业务时产生的数据流量。中国联通方面称，目前纳入国内定向数据流量产品池的特定业务包含沃友校园版、手机音乐校园专区、沃阅读校园专区、视频分享业务四项业务，之后还将推出微博等受青少年用户青睐的移动互联网应用。
此外，“沃派36元套餐”中还设置了100条短信，60分钟长市合一语音拨打时长，300分钟国内亲情通话(可绑定三个亲情号)，满足用户基础通讯业务需求。
