第三枪：终端制胜 攻城拔寨
相较于品牌、套餐的营销推广，手机终端对青少年用户也有很强的吸引力。今年的校园市场竞争中，手机厂商与运营商的联合让利，在校园市场掀起一轮“换机热潮”。中联通推出的千元3G智能手机，以其高配置、低价位的特点，吸引了青少年群体的广泛关注。
联通推终端采用“沃派36元套餐预付费终端合约产品包”的形式，推出的15款产品包包括了国内首款PSP手机索尼爱立信Play Z1i、中兴V880、联想A60等国内外知名品牌手机。15款终端都将通过合约计划对这些机型进行话费补贴。例如，1499元办理中兴V880“沃派36元预付费终端合约产品包”，产品包中包括中兴V880手机一部、3G号卡一个(非186号卡)。1499元中包含850元预存话费，办理当月即返话费170元，剩余部分从激活次月起分24个月返还，前23个月每月返还28元，第24个月将剩余预存款一次性返还用户。
业内人士分析认为，联通推出的一系列针对学生群体的3G智能终端具备很高的性价比，较低的资费降低了用户使用3G智能终端的门槛，而且在功能上也可以很好的满足青少年的应用体验。
中国联通品牌、套餐先行，终端制胜的营销策略打响了校园3G市场竞争的前“三枪”，从目前“沃派”产品在校园市场的热销情况来看，联通面向校园市场采取的一系列举措已经获得青少年用户一定的认同，这对于中国联通无疑是利好消息，对其3G用户的持续增长也将起到积极的促进作用。
