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3G时代校园市场争夺战:运营商谋定而后动
http://www.cww.net.cn   2011年10月25日 15:56    腾讯科技    

3G正式商用近两年,2G却依然盛行校园,而3G时代的校园市场仍是一块尚未充分开垦的沃土。今年的校园市场争夺战已接近尾声,从今年的态势看,移动仍旧利用“动感地带”的口碑效应吸引学生群体,而联通电信则加紧借3G在校园市场“跑马圈地”。

分析人士指出,拓展校园市场,围绕2G打转是短视行为,已无法跟上学生群体的步伐,以3G品牌、业务抢滩校园市场,形成差异化的竞争优势,更符合行业发展趋势和用户通讯需求的变化,校园市场向3G及运营商“三分天下”的局面转变已渐露端倪。

运营商想要深耕校园3G市场这块“处女地”,先声夺人固然重要,同时更要三思而后行,谋定而后动!

校园市场缘何成为“香饽饽”?

学生群体的消费特点带有明显的依附性,购买力和消费水平都不高,缘何三大运营商都盯住了校园市场这“一亩三分地”?

据工信部最新统计数据显示,截止到8月份,我国移动电话用户数已超过9.3亿,3G用户数量达到9380万,预计年底前将达到1.25亿。从数据可以看出,移动通信市场的饱和程度进一步加剧,用户增量市场发展空间日渐狭窄。对运营商而言,校园市场已经成为为数不多的纯增量市场。以大学生为主的青少年群体孕育着消费的大市场,蕴藏着巨大的商机,对运营商3G业务的推广及整个3G产业的发展至关重要,所以必须积极跟进。

另一方面,由于大学生群体具有个性张扬、时尚前卫、乐于尝试新鲜事物等特点,对于3G业务认可度高,成为使用3G活跃度最高的群体。校园是电信运营商的潜力市场,是孕育高端用户的摇篮,因此,运营商在今天的学生市场竞争中落后一步,就可能失去未来几年内的客户。校园3G市场的竞争,成为无论哪家运营商都输不起的一场“战斗”。

在今年的校园市场竞争中,联通和电信主打3G牌,而中国移动(微博)则主打关系牌。2G时代的校园市场,中国移动占据优势。而3G时代,中移动受到联通和电信的猛烈冲击。

特色套餐 思深方益远

套餐是运营商吸引学生群体最直接的手段。中移动在2G时代占据绝对优势的原因在于“动感地带”的套餐设置更符合2G时代学生群体对于语音业务的需求。而3G最大的特点在于数据业务,此方面中移动并无优势可言,而中国联通(微博)、中国电信(微博)在今年校园市场中主打3G牌,意在迎合学生群体不断增长的对数据业务的需求,这一点在其推出的套餐中可以看出。

以中国联通为例,今年8月,联通3G时代的首个青少年业务板块“沃派”正式商用,同期推出“沃派36元套餐”,该套餐中赠送的500MB国内定向流量打破了传统的数据流量计费模式,跨出了创新套餐计费模式的第一步。据记者了解,所谓“定向流量”是指,用户在国内通过中国联通3G手机上网使用特定业务时产生的数据流量。目前,纳入国内定向数据流量产品池的特定业务包括“沃友”校园版、手机音乐校园专区、沃阅读校园专区和视频分享四项业务。

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编 辑:张翀    联系电话:010-67110006-884
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