在三大运营商一起将我国3G用户总数推到新高的同时，终端发展成为兵家必争之地。中国电信深谙此道理，其在日前召开2010年度工作会议上表示，将继续深化终端拓展之路，以解决终端瓶颈为突破，激发产业链发展活力。
据介绍，今年1月至9月，CDMA手机的销量已经达到2000多万部，年内将超过3000万部。利用终端策略，中电信在3G发展中稳扎稳打，在发展初期走出了关键的一步。2010年作为中国电信向着三年奋斗目标迈进的关键一年，中国电信将取得怎样的成绩备受关注。
天翼开创新局面：CDMA手机年销量将达3000万
自2008年10月两大运营商实现CDMA网络的交接以来，中国电信运营CDMA已经一年有余。在运营C网的这一年多时间里，中国电信从网络建设，到市场开拓；从业务开拓，到终端“突围”，都取得了良好的开局，并获得了丰富的运营经验，尤其，终端的表现让人大为赞赏。
据媒体报道，中国电信天翼终端公司总经理马道杰在参加三星臻品手机W799发布会时介绍，天翼手机的社会化采购比例已由去年的10%提高到现在的70%，终端种类也由历史的200余款上升到目前的500多款。“今年市场的CDMA手机整体销售规模已近3000万部，是历史最好水平的三倍。”马道杰表示。
据悉，截至目前，天翼终端相关企业已经从原来的50多家扩展到现在的近200家。除诺基亚、摩托罗拉、三星、LG等传统手机豪强外，做GSM手机的商务通、天宇朗通、多普达，做小灵通的英华通、天元通讯，做导航仪的宇达电通，甚至做彩电出身的熊猫电子、创维，做冰箱的美菱等都出现CDMA产业链上。
除手机厂商外，天翼3G上网模块相对稳定的性能还吸引了惠普、索尼、戴尔等国际一线笔记本厂商。与此同时，M2M定位模块、亚马逊的最新电子阅读器Kindle2等各种终端产品也一应俱全。如今，天翼的终端市场份额已从年初的5%增长到现在的17%。
产业链快速拓展：促通信业长远发展
那么，中国电信为何能够在如此短时间内取得突破？据了解，这主要源于中电信对终端的一贯重视和前瞻性布局。
接手CDMA网络后，中电信首先从打破终端瓶颈入手，去年8月组织招标500万部CDMA手机；今年1月组织招标百万部3G手机和EVDO上网卡；7月又联合4大国代商进行千元3G手机招标等一系列举动表明，中国电信希望全面丰富终端能取胜于市场。10月13日，中国电信开始面向所有CDMA手机厂商启动智能手机的联合采购招标。12月初，中电信宣布将引入“黑莓”。
此时，中国电信终端运营的步骤已日渐明朗——先解决2G手机规模化的问题，然后解决3G手机有没有的问题，接下来解决3G手机价格平民化的问题，再解决采购和销售社会化的问题，最后让中国电信3G手机销售遍地开花。
之前，中国电信3G终端运营三大工程已公之于众——联合招标千元3G手机、深度定制智能手机、打造明星机。
实际上，中国电信千元3G手机招标、CDMA智能手机招标等，都只是中国电信终端运营的步骤之一。中国电信将通过终端运营，来丰富产品线，打造有竞争力的中高端产品，提升CDMA产品的竞争力和影响力，从而最终加快CDMA用户发展、扩大用户规模。
如此决心使得在中国电信主导的“南方”市场，江苏、新疆、甘肃的市场占有率达到约30%，接近1/3的市场份额已经具备了较强的抗风险能力。
更关键的是，天翼网络的优异表现不仅直接促进了产业链的繁荣，还关系到网络设备商、终端制造商、芯片厂商和渠道商等在内的整个通信产业的长远发展。据媒体最新报道，中兴通讯现已将目标定为，到2013年成为全球手机终端供应商前三强，这与其和中国运营商建立的牢固合作关系密不可分。3G商用和运营商加强手机补贴，对移动终端业务的持续增长作用重大。中兴通讯若能跻身全球前三，天翼的起飞对产业链功不可没。
2010年值得期待：天翼产业链将更丰富
基于以上这些成绩，中电信被CDMA联盟（CDG）授予了全球CDMA运营商领袖奖。2010年作为中国电信向着三年奋斗目标迈进的关键一年，中国电信将取得怎样的成绩更加让人期待，对此，中电信在2010年工作会议上透露将继续深化终端拓展之路：
首先，统一政策标准，促进终端购销社会化。推进终端渠道社会化，加快进入各类主流社会零售渠道，积极探索电子渠道和网上销售。推进采购社会化，促进厂商和社会代理商建立直接的购销关系，保证手机铺货到位。联合知名品牌，打造明星机型。明确应用环境和应用平台的定制标准，做好重点行业应用和公共产品的终端适配。
其次，创新合作模式，带动以移动互联网为重点的信息服务产业链。搭建应用开发和自有内容的销售平台，广泛吸引终端厂商、内容提供商、核心行业应用集成商参与；借助合作伙伴的优势，开展产品合作；借助合作伙伴的特色业务、核心能力，开展业务整合，打造优势产品。
最后，加强应用合作，打造具有协同优势的行业应用价值链。运用合作共赢策略，带动发展“客户的客户”。完善激励政策，建立合作伙伴引入机制和动态管理机制，为合作伙伴开发产品与服务提供必要的资源支持。