随着手游渠道正成为土豪之间的游戏，资金和资源有限的中小型手游开发商将面临更大的考验。对此，刚刚经历转型期的网秦日前表示，在开发商无法获得渠道资源的情况下，手游发行商将扮演伯乐的角色。但如何打通资源整合的最后一环将成为关键所在。

渠道争夺考验中小开发商

目前，以腾讯、百度、360等为首的渠道第一梯队已经形成，渠道商在手游行业中掌握着绝对的话语权。如果一款手游想要获得成功，必然少不了优质渠道的支持。例如微信上运营的《天天酷跑》，在新版本发布12天内充值即突破1亿元，成为第一款国内流水过亿的手游产品。

搞趣网副总裁林导曾表示，手游营销受制于渠道，而现在市场渠道是越来越集中。

从2013年开始，整个发行渠道越来越集中化，据业内估计，近八成市场份额已为各大巨头垄断。随着渠道的集中化，手游用户获取的成本也不断攀高。

据市场调研机构Distimo的报告显示，2013年四季度，移动游戏每用户收入略高于每用户获取成本。一位手游圈内的人士透露，在苹果iOS平台，游戏开发者、发行商和分发渠道即应用商店三方可以各自获得游戏收入的三成左右；而在安卓平台，分发渠道获得的收益则超过六成。

随着老牌游戏厂商转战手游市场，必然会重金购买优质渠道，进一步加剧了对于优质渠道资源的竞争，未来极有可能变成土豪间的竞争。对于资金和资源有限的中小手游开发者和发行商无疑是个极大的考验，即使手中握有好的产品，但如果无法获得优质渠道的推广也是难以获得成功。

发行商能否扮好伯乐角色

与渠道“独断专行”不同的是，发行商在手游行业扮演着伯乐的角色，在众多手游产品中挑选优质之作，从自身到竞争环境逐一分析，如何扬长避短，通过精准化、细分化资源的支持短时间内高强度覆盖精准手游受众将成为关键。

以网秦移动游戏平台飞流所代理的策略国战手游《攻城掠地》为例，其成功进入苹果App Store畅销榜排名前20，在同题材IP竞争可以说是惨烈的形势下，《攻城掠地》的骄人战绩吸引了不少业内人士的眼球。

飞流市场营销副总裁王可表示，《攻城掠地》的成功与定制化精准营销分不开。首先这是一款三国战争题材游戏，是“男人的游戏”，其中30-39岁男性用户占60%以上，较集中在浙江、珠三角等地区，这类人对明星八卦相对兴趣较低，并不适合娱乐营销。

其次飞流从用户人群分布、年龄分布、用户习惯等方面进行细分，精准选择了浙江、广州、福州等地区覆盖目标用户的媒体进行投放，包括用户集中的百合网，以及优酷视频、军事类网站和各类App小说渠道，实现了对目标用户的精准营销，让产品宣传信息更加有的放矢。

资源整合还需打通最后一环

飞流母公司网秦在探索手游发行业务之外，还在手游的移动推广上进行了尝试，其另一款移动广告平台微乐动态壁纸曾为《悟空去哪儿》做过同版手机壁纸游戏产品。《悟空去哪儿》在不到两个月的时间里下载量超过50万，通过壁纸下载游戏多达20万次，转化率达40%。

随着世界杯的火热，足球游戏扎堆现象明显，飞流独家代理的热门手游《冠军11人》除了邀请人气艺人刘羽琦拍摄时尚写真做娱乐营销外，能否利用网秦的手游移动推广平台微乐壁纸的资源，成了考察网秦平台化后内部资源整合的一次机会。从目前来看，微乐壁纸世界杯营销的运营计划是推出世界杯和足球宝贝相关主题壁纸，《冠军11人》尚不在计划内。

整体来看，网秦平台在手游发行与推广上欠缺整合，还没有将内部资源完全打通。比如未来可以在足球类壁纸的边栏等位置设置《冠军11人》的下载入口，从而将游戏直接送达感兴趣的用户，进行精准营销。此外，还可利用网秦移动广告平台下的音乐雷达来为游戏做推广。

北京商报记者 吴辰光