通信世界网消息(CWW) 国内移动转售业务，在经历了种种质疑与观望之后，如今正谨慎的向前推进。在这样一种有人吆喝有人掣肘的氛围下，酷派首度开腔表示要与虚拟运营商合作。并表示：“卖手机就是卖业务，做好一切准备与虚拟运营商合作。”

虚拟运营商：“大套餐”业务

曹井升表示，他将虚拟运营商所提供的服务看作是一个“大套餐”。大，意即结合。将终端，业务，乃至服务捆绑在一起提供给消费者，让消费者在获取更多资源，享受更好服务的同时，整体成本下降。这种做法，并非是与传统运营商合作的加强版。目前与传统运营商合作，其模式为：运营商提出需求，终端厂商按需提供规范化手机，之后二者共同将这款产品推向用户，用户在选购某款手机某种套餐后，除了基本的通讯服务，在应用方面，用户粘性几乎为零。

相比较下，虚拟运营商提出了一个“大后方”的概念。每一家虚拟运营商，在共同的称谓下都有其独特且明显的行业特色，有的深耕游戏领域，有的主打移动互联。这是区别其与传统运营商最显著的特征，也是其优势所在。将自己独有的特色业务，糅合到套餐中去，利用自己的优势将资源整合，为用户提供一个深广的后方应用服务平台。以传统的语音，流量等运营业务为入口，将用户代入自己的特色产业内，成为自己的专业个用户是虚拟运营商最终的获益点。

这种做法可看作是成本转移：为用户提供更优质多样的应用服务，摒弃以往分档的基础通信服务，用各种方式将套餐做的更加灵活人性化，整体价格更低廉 ，在这样美好的吸引下，用户自然被带入，继而倚靠自身行业的特色服务，将越来越多的普通通信用户变为自己的行业用户。将之前招揽用户的各种成本转化为前期通信服务的成本。在互联网发展思路下，这种自由的做法是更好把握用户，提高用户粘性的王牌。

在这整个过程中，终端厂商要做的，就是将用户服务支撑好。虽然在具体的合作模式上，终端企业仍然还是提供定制终端，具体的定制业务依据虚拟运营商需求不同而有所差异，其中一个方式是浅层的行业应用定制。

互联网概念：抢占！抢占！抢占！

谈到互联网时代，曹井升表示，互联网时代的玩法，就是要进行资源整合，抢占资源，抢占用户，抢占入口。谁能整合更大更多的资源，谁就能赢。不要将眼光局限在行业内，开眼看世界，将能触及到的资源统统整合在一起，所能运用的力量也将越来越大。而着眼于虚拟运营商，其消费者入口就是这个被整合过的“大套餐”，表面上看，与传统套餐相比，只是更加灵活而已，但其背后有着更深厚的各方行业支撑。

如何抢占用户？如何能占据有利条件进行资源整合？酷派的致胜法宝就是快。在做到行业龙头，垄断市场之前，大家都在努力的奔跑着抢占先机。曹井升称：“11至14年是快鱼吃慢鱼的时代，等到4G饱和，便会进入大鱼吃小鱼时代，酷派是进入4G时代的快鱼，我们已经做到了4G第一名。”从2012年到2013年，酷派增长迅猛，截至到上个月，酷派已经超越三星首次占据市场份额第一名。拥有这样的成绩，靠得就是快：技术更新快，产品推出快，商业模式变化快，整体渠道变革快。在市场饱和之前，以快攻方式做大，在市场稳定之后，自然也能安枕。

在4G发展背景下，曹井升认为，硬件创新在减少，市场在逐步趋向饱和，曹井升认为，五年之后，全球手机市场容量基本上到饱和点。但是，他表示，中国市场是一个催熟的市场。依靠运营商，厂商的发力，中国市场用了三年时间走了十年的路。目前，中国面临着换机市场，这对于终端企业而言，将是一场更为直接的竞争。

竞争靠实力，实力相当靠企业效率。企业正常运营靠利润，而高效率让企业率先找到利润平衡点。曹井升始终认为，未来维持合理的相对偏低的利润，市场才能保持一个相对稳定平衡的状态。目前，酷派打算在7月推出700元以下的4G手机，曹称：“酷派目前还是以规模为主，在4G方面会进行快速普及。价格方面，配合运营商，从799元到599元，将会在今年快速普及4G市场。我们的目标是硬件都第一。”