从3月底开始，虚拟运营商们狂欢至今。先是乐语发布“秒”品牌，随后话机世界发布业务品牌“T -World”，并发布从29 .9元到399.9元的11种久久套餐；紧接着蜗牛发布业务品牌“免”，并发布两种套餐方案，加上正在征集套餐的苏宁通信，虚拟运营商们似乎正以实际行动颠覆传统三大电信运营商。

传统运营商们颇有高处不胜寒之意，但面对既是裁判员又是运动员的传统守业者们，虚拟运营商们能否笑到最后还有待观察。而在业界看来，来势汹汹企图颠覆通信格局的虚拟运营商们并非想虎口夺食，核心目的在于借“流量免费或巨额优惠”的幌子，加速为自身的主营业务圈住用户，实现转移支付并产生主业增值。

以号段为幌子，或难以冲击主流市场

目前首批虚拟运营商共19家，分别是：巴士在线、分享通信、迪信通、乐语通讯、天音通信、连连科技、华翔联信、京东、北纬通信、万网志成、话机世界、国美、苏宁、爱施德、苏州蜗牛、三五互联、中期集团、长江时代、远特通信。

以“170”为开头的手机号码，是虚拟运营商专属号段，其中，1700号段归属电信合作伙伴，1705号段归属移动合作伙伴，1709号段归属联通合作伙伴。在此基础上，各家虚拟运营商也推出了对应业务的品牌。

目前，话机世界已经启动了170手机号码预约，并公布了从29 .9元到399.9元的11种久久(9.9)系列套餐，但从这些套餐的具体配置来看，比基础运营商并无明显的优势。之前外界期待的具有绝对竞争力套餐也并未出现。以其59 .9元久久套餐为例，包含了260MB流量和100分钟语音通话，而广东移动全球通59元本地套餐业务，包含30MB流量和260分钟通话时间。前者相比并无明显竞争优势。

另一方面，传统运营商也不会束手就擒，任由虚拟运营商欺压上头。资深通信人士杨涛在其微博中指出，目前基础运营商转给虚拟运营商的价格以短信业务为例，批发价为7分钱/条，流量价格为120元/G B，高于基础运营商给予普通代理商的价格，虚拟运营商的利润空间极其有限。

有业内人士表示，虚拟运营商说白了也是代理商，他们从移动、联通、电信三大基础运营商那里承包一部分通讯网络，然后通过自己的计费系统、客服号、营销和管理体系转卖给消费者，毕竟基础运营商是虚拟运营商的上游，他们扮演着运动员兼裁判员的双重身份，他们不会允许虚拟运营商在转售流量时采取打价格战的手段。

虽然蜗牛推出“999免卡”含半年语音免费，送3G流量，原价999元，预售价399元，并承诺余量两年不清零、无套餐、无月租。但这场战役能打多久仍有待观察。

德勤报告表示，虚拟运营商想要获得成功至少需要三大关键因素。首先，进驻企业将拥有一定的优势资源，其次需要有明确的营销策略定位，将自己的服务 与 电 信 运营商能够提供的 服 务 区 分 开来。此外，还需要在短时间吸引大量的初始用户进驻网络。如果未能在进入初期迅速拓展市场，后期很难有大的突破。

借道电信渠道　抓移动端客户

事实上，对于这些虚拟运营商而言，颇属醉翁之意不在酒，在不少业内人士看来，颠覆通信格局并非虚拟运营商核心所在，他们看中的其实是庞大的移动终端使用群体，渴望建立自身移动互联网入口，防止用户流失增加用户数，进而巩固消费群体实现主营业务增值。

“未来虚拟运营商并非要和传统运营商拼低价，而是要将170手机号渗透至各行各业，组建稳固用户群。”中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇表示，在申请虚拟运营商牌照之前，这些企业均有着各自的拳头业务，并在这些主营业务上获得大量利润。申请虚拟运营商牌照，开展移动转售业务也是为了更好地推广自己的传统业务，扩大自己与其他竞争对手的差距。而不是将卖语音、流量当做自己的主要盈利方式。

根据工信部最新数据，2014年1月底移动用户达12.35亿，占全国人口的90 .8%。在移动互联网时代，能有一个属于企业自身的移动端入口成为每一个企业的梦想。

以京东商城为例，虽然京东商场拥有6000万注册用户和完善的会员制度，但其用户账号缺乏网络通用性。而通过虚拟运营商的身份，京东可以利用手机号实现网络客户的身份沉淀，建立起线上和线下客户的联系，除了能防止客户流失外，还能通过对客户手机使用方式和购物记录的分析，更有针对性地进行产品推荐。这才是这些虚拟运营商未来的盈利渠道。

一直将京东视为竞争对手的1号店董事长于刚也透露，目前1号店正在申请虚拟运营商资格，希望向顾客提供一站式不出户服务，这在将来是一个趋势。

[数据]

2014年1月底移动用户达12.35亿，占全国人口的90 .8%。在移动互联网时代，能有一个属于企业自身的移动端入口成为每一个企业的梦想。