在商业模式的构建上，主要有以下几种：一，直接卖硬件赚毛利；二，硬件产品上面叠加软件和互联网服务做增值收费；三，通过收集用户的个人相关数据，配合云计算技术，向特定企业售卖云端数据。

NBD：

与国外同行相比，国内可穿戴设备领域的行业发展主要存在哪些待完善之处？

方益民：

主要差距还是体现在原创设计和创新能力方面。目前可穿戴硬件创新领域，能开拓全新子领域的公司基本是以美国创业团队为代表的国外公司，而国内创业团队更多地还是在跟踪和模仿，暂时只能在低成本、本地化等方面建立自己的微小差异化竞争策略。

NBD：

时下可穿戴硬件创业与互联网创业，存在哪些异同？

陈悦天：

1、硬件创业的替代速度没有互联网创业那么快，硬件产品往往需要开模验证，迭代成本较高，产品周期较长。之所以如此，一些无实力的可穿戴创业团队甚至无资金支撑将硬件做出来，更别谈产品出来后与渠道的议价能力了；2、产品出来后，硬件产品的销售方式和互联网产品也不一样，往往需要直销和代理渠道双管齐下。一些从事互联网的IT人士在可穿戴领域创业后，甚至不明白如何管理代理商和如何铺线下渠道，也就会对其创业带来阻碍；3、规模化成本远高于互联网创业，这也是为什么我们愿意选择实力强并且已经有自有品牌的公司进行重金投资的原因所在，这会大大降低后期的渠道开拓等成本，提高成功率。

NBD：在投资市场，什么样的可穿戴创业团队更易受青睐？

陈悦天：一般来说，有相关数据分析背景的团队和对不同智能硬件之间的交互有想法的团队，可能更易在市场竞争中脱颖而出。首先，可穿戴计算产生的数据都是关于用户的行为数据。懂数据分析的团队，后期的数据模型更容易建立，数据分析更有章可循，相应地，商业模式也更易构建。其次，可穿戴硬件设备如果能与其他硬件联动，便可形成一张更大的物联网，这张网的深度和广度要比目前的互联网更深更广，商机的想像空间也水涨船高；建议在这张更大的物联网的思维指导下，创业者们多做一些消费者导向、女性导向的东西，而目前一些可穿戴硬件产品过于极客范儿，导致受众太小，而市场商机反而被人为压缩了。

NBD：从投资者的角度，可否为可穿戴创业者们提供一些建议？

陈悦天：创业往往都是抓住一个强需求做深、做细。初创公司人力资源有限，不要将精力过于分散在太多的事情上。硬件的各种周期都比互联网长，创业团队容易淹没在具体事务性工作中而迷失，因此建议创业者也时不时跳出来理一理思路，重新规划一下路径和执行。

硬件产品算是现金流比较好的生意，但是成本和开发生产节奏上都要做好控制，不然就算再高的毛利也都会被消耗掉。

此外，在创业过程中，需要注重用户隐私的保护。创业者们应分清楚各类数据的隐私分享层级，不要滥用，否则容易对好不容易建立起来的品牌带来伤害。保护核心用户，用互联网服务的渠道和思维来服务用户。目前愿意尝试可穿戴计算设备的用户还不是普罗大众，对核心用户的维护成本低，但是他们未来会对小白用户群带来深远的示范型影响。