中国电信2013年IP类集采率先打响了国产信息设备替代战。近日，该集采开标，像思科这样的长期供应商颗粒无收，星网锐捷却中标并涉及19个省份。

消息人士透露，浪潮信息和星网锐捷拟在9月初达成战略合作，在教育、医疗、政府领域提出解决方案。

“今年的国产化替代在某种程度上是一个趋势。”华创证券分析师马军指出，棱镜门事件后，国内客户对数通产品安全性愈加重视，未来金融、能源等重点领域都是国产信息设备的机遇。

电信领域首破局

中国电信日前结束了2013年第一批IP设备集采，项目覆盖度很广，包括高端的核心路由器、单列的数据中心交换机、大量的中低端IP产品。但与往年不同的是，作为保留的传统优势项目，思科在核心路由市场彻底败北、颗粒无收。

思科目前在中国骨干网拥有超高的市场份额，占据着中国电信163骨干网70%以上的份额，同时还把持着所有的超级节点和绝大部分的普通核心节点；同时，思科在中国联通169骨干网的份额更是达到了80%以上，把持着所有的超级核心节点、国际交换节点、国际汇聚节点和互联互通节点。

“从往年数据看，公司在电信这块的业务比重不多。”星网锐捷董秘刘万里确认公司确实中标。分析师认为，星网锐捷虽未公布中标具体金额，但也表明将在此次去思科化的过程中成功切入该市场。

近期，华为也发布全球首个以业务和用户体验为中心的敏捷网络架构，而锐捷网络也针对中小企业网络需求推出 “睿易”品牌系列并在高端路由器市场与中科院合作建设 CNGI(China Next Generation Internet)核心网，表明了国内企业在技术领域的不断进步。

金融、电信、能源的信息系统国外信息设备一直占主导地位，今年，中国电信开始实行国产替代，并在金融领域也尝试。

根据浪潮信息抽样调查，地方银行和省级分行多采用的是X86服务器又称通用服务器，而在这一领域，IBM的主机占了47%；大部分银行已经在交易类和管理业务中全面采用Oracle数据库。事实上，国产品牌在技术、产品、服务等各个方面均可以同IBM、Oracle等抗衡。

浪潮信息相关人士介绍，目前天梭K1系统已经在中国建设银行新疆分行替代国外小型机，并为邮储银行业总行提供服务，成功实现应用。据悉，未来还将向大连银行、进出口银行以及沈阳银行提供服务。