中国电信在制造业信息化方面积累了丰富的行业经验，赢得了不少制造业企业客户的赞誉。为了进一步提高对制造业企业的的服务能力，从去年开始，中国电信通过“翼享俱乐部”平台，针对性招募聚焦于制造业的系统集成商、软件开发商等，整合资源、联合营销，从而为制造业企业客户提供宽带、通信、应用一步到位的售前、售后服务。

制造业流程复杂、信息化需求较高，如果要搭建成熟的信息技术体系，企业需要投入大量的人力、物力。在投资能力有限的情况下，面对多家运营商、系统集成商、软件开发商等，制造业企业亟需节约时间、降低资金、快速投入产出。在追求合作的大环境下，电信敏锐的抓住这个需求，联合众多聚焦于制造业的、产业链上下游的信息服务商们，整合资源，从而既降低企业搭建信息技术体系的成本，又降低信息服务商们的市场拓展成本，三方获益。

为了提高系统集成商、软件开发商等与电信的合作兴趣，电信打破以往固定思维的合作模式，灵活推出“产品合作、项目合作、渠道合作、联合营销、商机共享”在内的多重合作方式。根据每个客户的需求和合作伙伴的能力，灵活选择一种效率和收益兼收的双优合作模式。

通过“翼享俱乐部”平台，上海电信已经成功引入十几家聚焦于制造业的系统集成商、软件开发商，通过一年多的培育，销售收入近千万元。我们期待电信有越来越系统、完整、开放的运营机制，为制造业信息化的发展添砖加瓦。