创业者是孤独的长跑者。十多年创业途中，有一万个放弃的理由，却只有一个理由支持我不言放弃，那就是“不到黄河心不死”。

帮助中国企业以外贸电商的方式寻找出口突破，是我乐此不疲终身奋斗的道路。

100多万家国内供应商在线提供2500万种商品，遍布全球224个国家和地区的400万买家前来“探营”，每小时有10万买家实时在线采购，每6秒产生一张订单……自2004年创立以来，敦煌网已逐渐成为全天候国际网上批发交易平台。

“中国跨境电商是最有看点却受忽略的市场，只是我们自己没有意识到。”敦煌网创始人、CEO王树彤日前在沪表示，外贸电商可以在整个外贸盘子里起到更大的作用。为此，敦煌网今年全程开放外贸平台，以免费的方式助中小外贸企业转型发展。

骨子里的创业DNA

曾是清华大学的教师，也曾在微软、思科等跨国企业成为第一代白领，但是“循规蹈矩”的生活并非王树彤的选择。在跨国企业工作10年之后，王树彤直言自己“水土不服”，不想按部就班做事。于是，2000年她毅然辞职，参与创始了卓越网并担任CEO；2004年则继续创业，白手起家开创了敦煌网。

“或许我骨子里就有创业的DNA，”精力充沛的王树彤坦言，自己可以说是第一代互联网创业的老兵。马云最初是从外贸电商的阿里巴巴起家的，因为同处这一行业，她和马云常常被媒体同时提及。如今阿里巴巴已经成为一流互联网巨头，而经过9年创业的敦煌网依然在外贸电子商务上前行。

“2008年国际金融危机之后，传统的外贸方式遭遇巨大挑战，”王树彤表示。中国企业走向海外市场，类似联想、海尔等大企业的方式难以复制，99%的中小企业需要“抱团出海”，由此，给了外贸电商大有可为的舞台。从佣金制到现在的免费入驻模式，敦煌网一直试图走出自己的新路，在海外电商市场中另辟蹊径。

“为成功而付费”

目前，以黄页式信息平台为主的传统外贸电子服务，通常向中国供应商收取金额不等的会员费。但对于从未做过外贸电子商务的传统制造业企业和外贸企业来说，这种前端收费的模式的交易和服务效果往往不可预期。

针对中小外贸企业，敦煌网全程外贸开放平台则采用免收会员费模式，并由商户自主选择模块化服务，按效果付费。“借助这一平台，中国供应商可以免费建立网上店铺，向全球客户推广品牌、产品，以极低的成本就可以得到全球客户的访问。”王树彤表示，敦煌网在这个时间推行免费开放平台和模块化深度服务，与市场环境息息相关。当前外贸电商市场增长迅速，传统制造企业、传统外贸企业非常迫切地想转型电子商务，免费的开放平台可以让他们低成本进入。“为成功付费”的模式，已经让敦煌网自2011年以来实现盈利。

瞄准跨境市场

“电子商务时代，中国有机会成为全球贸易中心，”谈起外贸电商的未来，王树彤充满信心，这也是她的梦想基石。2011年她当选APEC工商咨询理事会代表，清楚地看到中国外贸电子交易的领先性。“我们有基础，有实践，也有优势，”王树彤说，中国拥有整合全球信息流、资金流、物流的电商平台。而且，在全球支付、物流以及供应链等关键领域，中国已经超过许多西方发达国家。

而亚洲地区许多经济体，自身缺乏电商的基础设施建设。今年年初，敦煌网与越南最大民营企业签订协议，帮助越南制造的产品通过跨境电子商务平台向全球销售。此外，秘鲁、菲律宾等也表示，希望通过中国跨境电子商务的平台借船出海，开拓海外市场。