自产自销为消费者砍掉不必要成本

传统家电企业的产品出厂价格，一般为成本+毛利+运营成本+营销成本+渠道成本+品牌溢价，在产业链中的每一个环节参与者都要加价盈利，很多国际电视品牌从成本价到出厂价再到最终零售价的加价率一般为200%。

超级电视是乐视自有品牌，并通过自有电商平台销售，在定价上，超级电视采用CP2C模式，砍掉渠道成本、营销成本和不必要的品牌溢价，全流程直达用户，大大的缩减成本，让利于消费者。而传统家电企业无论如何降价，依旧是高渠道成本、高营销成本和高品牌溢价，他们的成本决定了让利空间有限。

一台电视进入消费者手中，要经过如下环节：厂家生产出来产品后，加一重利润，以出厂价卖个渠道商，出厂价里含有了厂家在电视、网络等营销平台上投放广告的成本；然后是国美、苏宁等进货后，要刨掉渠道成本（包括店面成本、促销成本、人力成本、仓储成本等），然后再加上自己的利润卖给消费者，打价格战只能压缩其利润空间，必然不能持久。

举个通俗的例子，乐视TV卖电视，就像瓜农自己种西瓜，然后直接在瓜田旁边支个摊位开卖；而传统家电厂商的电视则相当于通过沃尔玛、家乐福等大超市卖的西瓜，沃尔玛的西瓜再降价，他的进价、成本摆在那里，再降也降不过瓜农直接路边开卖。更可怕的是，如果真要死磕，瓜农甚至可以免费送西瓜，只要买瓜的人喊两句“我爱加多宝”，然后瓜农去找加多宝收广告费。实际上，免费送硬件的策略乐视已经用在盒子中，向用户只收半年或一年的服务费。

虽然超级电视在价格、配置、软件和内容等多个方面超过了竞争对手，为消费者带来价格和体验上的不少惊喜。不过，面对传统电视厂商的“价格战”围剿，能否持续坚挺，为消费者打造物美价廉的产品，为电视市场发展增添一些新的正能量，还有待时间和市场的考验。