日前，一则招聘启事引起了记者的关注：在中国物联网研究发展中心（筹）发布的招聘启事中，把“拥有丰富市场营销经验”的要求放在了显著位置，对这家由中科院、江苏省和无锡市三方共建的研究中心而言，其背后释放出一个明晰的信号：加强市场意识，主动出击找客户。据悉，本月中心已与深圳中航集团敲定了一笔订单。

物联网研究发展中心的主动出击，只是物联网产业从“政府驱动”转向“市场驱动”的缩影。“从最初专注于核心技术的研发，到眼下走出‘象牙塔’出门找市场，原先被视为成本中心的科研院所也在寻找物联网产业发展的新动力源。”业内人士表示，这一变化恰是新区物联网产业进入跨越期、实现规模效应的后劲所在。刚刚出炉的一季度经济指标令人惊喜，今年1-3月，全区完成物联网总产值为117亿元，同比增幅近30%，连续三年实现高位增长。

作为无锡国家传感网创新示范区的核心区，短短3年多时间，新区大手笔构筑产业生态，形成了“五园联动”、“五网齐聚”、“三中心协同”格局，中科院、清华、上海交大、东南、北邮等一批国内顶尖科研院所和高校物联网研究中心的密集落户，更是构筑了区域独特的核心竞争力。截至2012年，新区物联网关键技术在研项目达86项，物联网企业申请专利2565件，该领域新申报中央“千人计划”累计达30人。

良性生态，孕育产业活力。目前区内已初步形成了智能识别、智能通讯、云计算和物联网应用服务四大产业集群，列入全市统计的209家物联网企业中，涵盖传感器、RFID产品研发制造、物联网应用系统集成等核心领域的占比接近60%。新区引导的“龙头战略”也在不断凸显成效，去年，江苏统力、华进半导体、北洋清安等行业巨子陆续落户，德国钮豹、美国新云等国际巨头也缘定新区，数据显示，去年签约入驻企业中，注册资本超5000万元的有9家，超亿元的为3家，重大项目引进数量同比增长80%。

“从创新高地迈上产业高地，物联网产业的‘跨越’需要大规模行业应用示范和更明晰的商业模式的引领。”专家直言，市场是检验产业成功与否的唯一标准，而在此方面，新区企业早已蓄势而动。国家物联网首席科学家刘海涛“掌舵”的感知集团，近年来积极在全国范围内探索推广应用示范。集团的核心产品———多种智能交通物联网感知终端、系统设备和共性平台，已在全国13个城市应用推广；恺易物联网科技发展有限公司的“牛联网”今年将在更多的奶牛场布点，有专家预测，“牛联网”未来3-5年在全国范围内即可实现300亿元的产值规模；而踏准“PM2.5检测”节拍，中科光电的大气环境监测技术“中标”国内多省市环境监测中心，今年销售将突破6000万元。

拥有顶尖技术的研发机构则是物联网实现规模产业化的另一个富矿，引导其从以往的技术创新向市场导向转型，探索技术转化的“盈利机制”成为“掘金”关键。事实上，中国物联网研究发展中心的变局并不是单一案例。25日，上海交大无锡研究院与我国具有七十多年发展历史的军工电子企业———天津通广集团合作设立了“通广物联网研究中心”，“一方有技术、一方有市场，成果转化与产业化将迅速实现。”据相关人士透露，本月上海交大具有国际顶尖水平的裸眼3D显示屏项目也将落户新区，已有多家国内外知名厂商发来订单。