在这种情况下，欧洲发达国家市场很自然的成为保证华为运营商业务在未来持续稳健增长的关键，这也正是华为要把欧洲市场建成除中国外的“第二大本土市场”的主要动机。

华为轮值CEO、副董事长胡厚崑此前表示，公司计划在未来四到五年里在欧洲增招5500人，令其在该地区的员工规模将达到1.3万人。胡厚崑称，随着欧洲经济显现一些复苏迹象，华为预计移动运营商对更为快速的通讯服务和更具性价比的设备需求会更为迫切，从而推动欧洲市场的需求。

此前几年，由于利润不断滑坡，经济前景又十分黯淡，欧洲移动运营商持续缩减投资来升级网络。不过，从今年开始，情况已经有所改变，目前欧洲运营商正准备加大投资，对网络进行扩容和升级。法国电信、沃达丰等欧洲移动运营商的高管表示，一旦推出更为快速的数据服务，他们的服务收费自然会提高，个人用户给其贡献的收入将会增加。

胡厚崑说，“在过去10年里，我们对欧洲市场有了更深的认识。我们如今在欧洲当地拥有合作伙伴，并建立了研发中心。我们将继续加大在欧洲市场的投资。如果华为能在欧洲取得成功，并且实现良性循环，华为就能加大投资。”

而之前被华为寄望实现美国市场突破的企业业务来说，其所面临的政治壁垒并不比运营商业务少多少。今年3月31日，美国总统奥巴马签署法案，禁止美国相关部门私自采购中国企业的IT设备，并建议美国公司最好不要采购中国企业的IT设备。

对此，徐文伟表示，华为企业业务的主要增长市场是欧洲，在美国市场，华为希望能够自然发展，不会过多的关注也不会对突破政治壁垒采取额外的措施。

但徐文伟同时称，美国也有很多中小企业，这些公司将可能是华为企业业务未来在美国市场的主要客户。

企业业务BG的“被集成”战略

在华为未来的五年规划中，企业业务是被当作是未来最重要的增长点，这从华为未来五年三大BG收入占比的变化中就可以看出。虽然企业业务是华为收入构成中最少的，但同时也是华为三大BG中增速最快的。

徐直军在今天的华为分析师大会上，提出了华为企业业务的新战略：“被集成”。徐直军表示，与运营商业务直接面向客户不同，企业业务更多的是需要通过与合作伙伴一起，共同拓展业务，而华为在这其中，则更希望扮演“被集成”者的角色。

徐直军称，华为将从两个维度展开企业业务的“被集成”战略：一是只做产品集成商，而不是做完所有的产品；二是华为企业业务不直接面向客户交易或签合同，否则就与合作伙伴直接竞争了，华为将支持合作伙伴直接面向客户交易。

“华为希望能够做到这两点，让合作伙伴信任华为，而不是把华为当作他们潜在的或直接的竞争对手。”徐直军表示。

而对于企业业务能否在2017年实现100亿美元的收入目标，徐直军也坦言，华为去年一年经过在企业业务市场的拓展，已经发现这个市场比华为之前所预想的要困难得多。“尽管企业业务内部仍有较为宏大的战略目标，但我个人认为，到2017年，企业业务BG能实现100亿美元的收入目标，已经是相当不错了。”

徐文伟则认为，从2011年建立，2012年整合，华为企业业务从2013年开始已经进入到了一个比较理想的发力阶段。他同时表示，华为企业业务已经在今年一季度实现盈利，但离实现年度盈利还有一定距离。

徐文伟表示，华为企业业务BG在过去两年里有很多整合工作，比如收购华赛、划分IT产品线等等，直到2012年下半年，企业业务BG基本整合完成，形成了IP（包括路由器等）、IT（包括数据中心、存储、服务器等）、同一通信（包括智真等）等产品线的整合。渠道方面的合作伙伴也从去年的4000家拓展到了7000家。

“目前，华为企业业务已经收缩了在短期内不能盈利的产品线，将资源集中于几个主力产品中，以期望获得迅速突破和增长。”徐文伟称。