9月27日，国内领先的B2B平台服务商慧聪网发布公告，称将实现约5.4亿港币融资，融资主要用于两方面，一是增加新专业网站及引入新服务，比如互联网金融、付款解决方案及网上交易服务，二是实现“线上+线下”价值链方案的完整覆盖。

仔细研读慧聪公告，显然，慧聪在B2B专业垂直的道路上步伐更加坚定，在B2B交易道路探索上正在寻找一条适合自己的道路。

行业垂直：行业深度上追求差异化

慧聪网CEO郭江对慧聪网的行业垂直深耕能力一直相当自信，在他看来没有哪家B2B公司在在垂直行业上的探索比慧聪更成功。“很多行业我们有20年的服务经验，普通B2B平台将很难超越。”他认为慧聪是行业型的，是垂直MODEL。和其他综合平台相比，慧聪扎根行业，更垂直也更专注，更懂得行业用户的需求。

用评论人士的话来说：B2B行业里慧聪网玩的就是深度，抓住行业脉搏，向行业深度进军。行业洽谈会、十大评选、2012年推出的采购通，无一不向行业深度趋动。

郭江认为B2B与B2C不同，B2B要想粘住客户必须花大力气研究企业需求，创新产品，服务上也要持更高标准，这成为慧聪网在行业深度上下功夫的理论基础。“慧聪域名是HC360，360代表360行，我们还有很多行业要去深挖，还有很大的市场空间。”

慧聪公告显示，成功融资后投入到新专业网站及新服务上的资金达到4.29亿港元，占总融资额的82.5%。这表明追求行业深度依然是慧聪网业务定位的重要方向。

进军交易：交易模式上追求差异化

向交易转型是近几年B2B行业的热门话题，其中主要以阿里巴巴为代表。阿里着眼于打通1688和淘宝，称为B2B2C，其“94备货节”就是打通的结果。而对慧聪而言，走线上线下结合成为其探索交易的最佳路径，从慧聪中国家电城到河北产业带，从杭集酒店行业零展费到线下52场交易会，慧聪正在把进军交易的战略执行落地。

郭江认为B2B可分为流通与配套两大部分，后者的专业性与服务高价值的特征决定了其短期内无法简单地应用消费者倒逼传导的模型。“当你选择为爱车配座套时，你会选择4S店还是网上买回来自己装？去4S店，你买到的不仅仅是和爱车尺寸相符的坐垫，还能享受安装服务；而在天猫，你买到的坐垫是否和爱车尺寸匹配，买回来后如何完美安装这都是现实的问题。”郭江认为B2B存在一条不同于CBBS的路，而慧聪网就走在这样的一条路上。

京东做得好，是因为苏宁成了京东的试衣间。郭江认为B2B企业间的交易纯线上操作会面临缺乏“试衣间”的难题。为解决这一难题，慧聪试图将试衣间的功能在线下还原，线上线下联动以解决B2B的交易问题。

慧聪公告称将动用0.78亿港元覆盖整个价值链的线上+线下方案，包括建设新的线下交易市场及于行业集中地扩展新用户，线上线下联动已然成为慧聪网布局交易的重要策略。易观智库对此评论说：“慧聪网在B2B行业逐渐与其他平台产生差异化，虽然主要收入来自于线上，但是通过线下的活动提升了用户的体验，间接刺激了互联网产品的收入。”

全局来看，中国B2B市场格局正在悄然变化，在实现线上交易的问题上，慧聪正在尝试一条异于阿里的道路，已然是八仙过海各显其能。成功融资5.4亿港币之后，慧聪网也有望从港交所创业板转板至主板操作，其股票近年来也因为业绩的大幅增长持续上扬。其最新动向，将可能带来投资者对B2B新一轮的认知潮。