毫不客气的讲，在智能终端领域，华为和中兴如果是家产品公司的话，联想则是一家供应链和渠道公司。但在2013年，伴随着越来越多的山寨智能厂商加入其中，联想的销量将会受到很大冲击。因为伴随着互联网和电子商务的发展，本来就高度吸金的实体渠道对于销量和利润能有多大帮助呢？
酷派迷失
作为“中华酷联”中唯一坚持主业做手机的厂商，今年刚好是酷派手机成立20周年。
套用时下的一个热词，宇龙酷派的发家史多少有点“奇葩”，它是靠CDMA/GSM双模手机崛起的。因为当时中国联通同时运营着GSM/CDMA两张2G网络，考虑到双网用户的需求，联通推出了世界风品牌，但苦于没有双模终端的支持，酷派在这个时候横空出世了。
凭借着双模终端，酷派在很小的出货量前提下，保持着很高的利润率；但伴随着我国电信业重组，酷派的好日子似乎是到头了。但好在酷派及时调整了产品市场策略，开始放下身段，全线出击市场。据宇龙酷派副总裁苏峰透露，酷派2012年智能手机出货量超过2000万台，提前完成120亿元的销售目标。虽然我们还并不知道酷派盈利情况，但可以肯定的是，其产品利润水平肯定是在下降。
在产品方面，酷派在WCDMA/TDS/CDMA2000上都有广泛地布局，特别是对于TDS和CDMA2000这样的“小众产品”情有独钟，这也使得酷派具有很好的运营商关系；在渠道方面，酷派在国内主要依靠运营商渠道、国代商、金牌客户和自建渠道。目前全国有超过500家金牌客户，得到认证的银牌客户超过3000家，未来将陆续建设3000家体验店，通过实体渠道覆盖更多的县一级市场。
在电子渠道方面，酷派主要依靠京东、苏宁易购、天猫旗舰店等进行销售。酷派自有的电商商务网站已经上线，开始销售酷派手机、电池、保护套以及耳机等配件。据苏峰透露，今年6月份之前酷派会有全新的电商渠道会上线，同时将理顺线上线下产品和渠道体系，加强酷派互联网品牌建设。
与另外三家不同，酷派产品的价格相对较高，利润率也较高。但这在很大程度上，是“类智能机”时代的品牌遗产的延续，如何在这个完全智能化的智能机时代，延续之前的好运，是个问题。因为酷派既没有华为、中兴这样全球化的市场布局，也缺乏苹果、三星这样的产品创新能力和品牌效应，在供应链和渠道管理方面与联想也有一定距离。
