一、万圣节（HALLOWEEN）文化调性
万圣节（HALLOWEEN）为每年的11月1日，是西方的“鬼节”，这个源自古代凯尔特民族的新年节庆，已经告别过去“祭祀亡魂、避免恶灵干扰、以食物祭拜祖灵及善灵以祈平安渡过严冬”的意义，逐渐成为搞怪、尽情玩闹、讲鬼故事和互相吓唬的趣味狂欢节日。
万圣节主要流行于英语世界，如今的主题围绕“鬼怪、吓人，糖果，变装，以及与死亡、魔法、怪物”有关的事物。其中，重要的环节是小孩会穿上化妆服，戴上面具，挨家挨户收集糖果，“trick or treat（不给糖就捣乱）”。
围绕这个节日，邮件主是如何抓住万圣节趣味狂欢文化，大做文章呢？接下来，我们看商家们的万圣节邮件促销，展开品牌推广并促进销售。
二、万圣节邮件的发送时间——提倡周期性策略
从笔者订阅的邮件中发现，关于万圣节主题的邮件主要集中在万圣节前夕（10月31日）、当日（11月1日）这两日。其中，大部分邮件主，如Gap、樱花国际日语、Lanvin、1-800-Flowers、Marhsalls只进行了一轮投递。而只有UrbanOutfitters进行了两轮邮件投递，在10月4日进行万圣节的首轮预热，并在万圣节当日进行了二次投放。在西方相对万圣节这类比较重要节日来说，最合适的邮件发送周期是什么呢？
我请教了webpower中国区资深邮件营销顾问Edward，TA的意见是：对万圣节这种重大节日的邮件营销，完整的发送策略应包括三次投递周期，包括：第一轮节假日活动前的预热、第二轮根据用户行为的个性化邮件推送、第三轮为活动前日或当天的邮件。为保证邮件效果，企业至少应有两轮的投递。
三、邮件标题——紧扣HALLOWEEN节日热点，融入搞怪因素
万圣节邮件的主题主要有三类：
1.节日问候（含恶作剧），只有UrbanOutfitters采用了单纯的万圣节问候。
2.抓住节日热点，嵌入促销元素，如折扣、产品：
3.从行业切入的知识类邮件，如营销网站MarketingProfs趁机推出万圣节的营销知识。
虽然，邮件主围绕万圣节其目的各异，但共同点都抓住了关键字: Halloween、if you dare…、Trick or Treat，融入节日特有的搞怪因素，呼应用户对万圣节的情感认知。折扣、产品类邮件，则聪明地嫁接关键字，在搞怪文化中添加了销售因素。
四、邮件设计——诡异元素“浅”重组
圣诞节的邮件集中了以下因素：南瓜、妖怪、斗篷、尖角帽、魔爪，以营造恐怖、诡异的娱乐效果。
1.Lanvin的邮件：色彩取胜，黑色制造恐怖，红色增加诡异气氛。
2.Gap：剑走偏锋，只用文字，让促销来的更直接点。
3. Marshalls：场景再现，南瓜灯、扫帚、尖角帽、骷髅一个都不少，更让孩子们的“trick or treat”要糖活动唱主角。
综上:从万圣节系列邮件的研究中，我们发现：1.邮件营销在规划方面有欠缺，缺少系统的周期性投递策略；2.邮件主题则以销售为主，巧妙地融入节日“热点”；3.邮件设计方面，则在万圣节的传统元素之间重新排列组合，以创意攻心。
从中国目前邮件营销状况来看，万圣节尚未被线上营销所重视。虽然集中性的以“节日”热点作为邮件推送借口，但是并没有很好的抓住用户冲动瞬间，引导、刺激用户采取行动号召的强度远远不够，邮件营销整体上，让人感觉敷衍了事，邮件打开率估计不到10%，难以达成较好的ROI回报率；同时万圣节线下营销已经铺天盖地，线上活动并未与线下活动实现融合、互动，活动造势不足。
