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做慢公司:CEO郭江谈慧聪网20年的生存之道
http://www.cww.net.cn   2012年12月3日 11:57    
如果一个B2C企业用6年才到10万级别,恐怕早就死了。”

在郭江看来,B2B做慢功不仅仅表现在客户积累上,还在于资深员工的积累、销售模式的确立等方面。“慧聪20年,有一大批超过10年的钻石老员工,他们对慧聪企业文化一代代的传承起到了重要作用。可以说,没有这些员工,慧聪不可能今天。销售模式上也是,慧聪的销售模式很有特点,慧聪也被称为‘电子商务的黄埔军校’,同行业很多企业都派员工专程来学习,我们为中国电子商务培养输出了大量人才。销售上我们积攒了丰富的经验,这也是通过多少年的摸索才实现的,也是慢功的结果。”

对目前的B2C电商来说,把运转速度降下来的可能性微乎其微,每个企业都想成为快公司,因为快意味着迅速实现规模,建立竞争门槛,取得垄断地位。然而,麦肯锡的调查数据表明,虽然中国企业的平均增长速度超过30%,远超美国的10%,但其收入增长远不及资本使用成本,换句话说,中国公司的快增长实际上并没有真正创造价值,也将不可持续。

“监管你的速度,踩踩刹车,让你的企业慢下来,应该成为B2B企业一定要做的工作。”郭江表示。“B2C需要掌声,需要灯光,而B2B更在意的是执着内心的追求,在寂寞中不断前行。”通信世界网

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来源:中国经济新闻网   编 辑:葛逊    联系电话:15910953501
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