2010年，京东上线图书，与当当网开展了图书大战。虽然当当赢得了这场战争，却也使得自身利润大降。2011年财报发布时，当当网在总结毛利率下降的原因时，其中重点提及了价格战。而现在当当进驻天猫，可以在提升交易额的同时降低营销成本。
在电商价格大战期间，当当此施“走出去”战略有着更深的思考。在业内看来，作为一家国内资历最老的电商企业，当当不能在当下的价格大战中失语。而且作为上市公司，它还得对公司股东负责。而采用结盟的方式，可以最大限度降低价格战带来的伤害。
当当和阿里巴巴在合作之前的关系并不好。但商业场上“没有永远的敌人，只有永远的利益。”2011年10月，当当网继京东商城和苏宁易购先后屏蔽一淘后，也屏蔽了一淘蜘蛛抓取。今年2月，一淘发布的B2C市场指数还惹恼当当，当当网CEO李国庆在微博中指责一淘比价偷换概念。
然而现在，当当网则表示一淘网抓取技术逐渐成熟，愿意与其合作。当当对阿里的态度发生180度的转变背后，在于当当网CEO李国庆与阿里的掌舵者马云(微博)均是聪明人，知道在价格战撕杀得最厉害的时刻，双方合作是最好的选择。对于当当来说，与阿里的结盟，也能更好的执行李国庆制定的“走出去”战略。
蜕变的历程
据了解，当当网开放平台经历了两个阶段，它是最早开放平台进行招商合作的B2C企业，并由此实现从图书经销商拓展为全品类的零售平台。第二阶段是今年向大品牌、垂直类电商开放入口，酒仙网、国美入驻当当。
相对“走出去”，当当实施的“引进来”策略也是有着同样的思维——降低成本，提高公司利润水平。与国美、酒仙网……的结盟，便是对抗京东、亚马逊等电商企业的最好证明。
以3C数码及家电领域为例，如果当当网靠自营或是靠其线上经销商的力量，很难形成价格优势。而数码家电品类的价格对用户的导向性非常强。通过引进国美，它可以国美强大的供应链，以获得家电类目的价格优势，可以对京东和苏宁易购等对手带来打击。 而对当当最大的好处是，它只收取佣金，而不必担心库存和运营费用。
咨询机构的数据显示，2011年中国B2C销量中3C类交易额达到770亿，占总销售额的32%。2012年上半年582.2亿元，占总销售额比重保持在32%。3C领域的竞争由于国美、苏宁的介入将会更加激烈。价格战一方面考验电商平台对上游供应链的控制能力(供应链能力影响到货品的采购价格、单品数量等)，另外也对电商平台的的IT物流系统和资金链带来巨大挑战。客单价高给零售商带来的是高运营成本和低毛利，最终形成巨大亏损。
而通过这一策略的执行，当当甩开了这一包袱。
剩者为王
互联网领域，流传着剩者为王的逻辑，在大量热钱涌入大浪淘沙之后，能熬过严冬的反而是那些没有盲目烧钱的公司，同样这样的事情在当当网上得到一一验证。
目前，B2C领域的竞争正越发激烈。未来，当当在与京东、亚马逊和苏宁易购的竞争中，将收获怎样的一份成绩单？
业内认为，从整体的竞争力来看，天猫、京东商城、当当和亚马逊已处于中国B2C零售平台第一阵营。在主图书出版、3C数码、服装、母婴、美妆等主流品类中，这几家B2C体现出的供应链能力和网站运营能力明显强于竞争对手。
易观研究发现，2012年的B2C市场的格局已基本确定，天猫、京东、当当、亚马逊、苏宁易购等跻身第一阵营，产业链逐步完善，周边产业发展，如营销服务、物流服务和代运营企业批量出现，同时垂直电商市场空间遭遇平台侵蚀，快速转型为品牌和网络渠道。
数据显示，2012年上半年中国网上零售B2C最终成交额过千亿，其中天猫、京东商城、当当等平台贡献了大部分的交易规模。通过对活跃用户数量的监测发现，2012年上半年天猫活跃用户数达到8273万，其次是京东商城，活跃用户数约1155万，第三是当当网，其活跃用户数是955万。
