电商价格厮杀战终于告一段落。在这场刺刀见血的市场淘汰赛中，谁是那个笑到最后的胜利者？
2012年是电商行业竞争最为激烈的一年。从6.18、8.15价格战，再到双11节的价格大战，各家电商的毛利均受到不同程度挤压。京东、苏宁、国美、当当等电商企业展开了一场又一场的价格大战。
在一场接一场的价格大战中，谁才是赢家？这是这是一个很难回答的命题。但一份来自汇丰银行(HSBC)的研究报告显示，当当网因施行扩张战略，使得它目前在美妆、婴童、家居、服装等目标品类已取得领先地位。据此，HSBC首次将当当股票评级为增持，目标股价为6.3美元。
据了解，促使汇丰银行作出这一预测的数据来自于当当网披露的2012年Q3财报。据悉，当当网第三季度整体营收12.9亿元人民币，同比增长42%，环比增长7.5%。其中出版物整体营收为8.5亿元，百货业务营收为4亿元，持续7个季度保持同比增长超50%。
在电商价格战厮杀得最为严重的第三季度，当当网能取得这一成绩殊为不易。是什么促使这家电商企业发生如此大的变化？这对处于中国电子商务市场上的其他企业来说，又有怎样的借鉴意义？
不一样的合纵与连横
价格大战中，京东商城赚了名声却伤了筋骨。而苏宁、国美也趁势赢得了消费者的认可。但它们均不是赢家。
咨询机构易观认为，依赖于开放平台，当当网在价格大战中不仅市场份额没丢，毛利率也居于业界领先水平，是这一次价格大战中的胜利者。据了解，成功使得当当在价格战中未伤身动骨的原因是李国庆(微博)实施的“引进来、走出去”的开放战略。
与其他互联网公司标榜的开放策略不同，当当网的开放战略它除了开放自己的平台，还积极走出去，借用别人的平台为自己赢利。当当网CEO李国庆表示，“当当网在天猫、QQ网购等平台开店的同时，也吸引国美电器(微博)、酒仙网、淘鞋网、乐淘、乐蜂等电子商务入驻当当网。”
如果说开放自身平台，引入外部商家的策略容易让外界理解，但李国庆向一淘网开放数据接口，加入后者的一账通体系;以及独家运营QQ网购图书频道、入驻QQ网购母婴频道的做法，则让外界疑惑。
李国庆接受《IT时代周刊》采访时认为，腾讯、国美、苏宁进军B2C，淘宝推出天猫，表明网上零售已逐步演变成为中国电子商务的主体部分，使得电子商务的主体由B2B、C2C逐步向B2C转移。而且现在很多传统零售企业都开始将互联网作为一个新渠道，其原因是传统渠道加价率太高，房租等成本高，而电子商务是高品效+高平效，所以，传统零售布局网络渠道是必然的。
在这样的大形势下，当当入驻天猫、QQ网购成为顺理成章之事。在李国庆看来，这是电商开放平台趋势下的产物，入驻这些平台有助于规模的迅速扩大。李国庆说：“入驻天猫、腾讯不仅增加了当当平台自身的用户群，降低了当当获取新用户的成本，还使得当当的订单量迅速增长。所以，入驻天猫只会使当当更为主流化，而不是边缘化。”
事实上，这并不是李国庆一时头脑发热作出的举动。通过调查，他发现天猫平台的消费人群与当当的自身人群存在较大差异化。而且入驻天猫所需支付的交易佣金，比支付给搜索引擎、网址导航站的广告费用更便宜。事后发现，天猫平台的确为当当产生收益，如双11当天，当当的天猫旗舰店销售就突破1千万元。
当当网执行董事长俞渝表示，从卖书到服装、母婴等日用百货，不仅需要引进众多的品牌商在当当开店，也需要借助其他平台的流量。目前，当当网从天猫和腾讯平台获得了大量客户，支付的佣金率仅为个位数。
困则思变
一个不可否认的现象是，现在的电商的生存环境越来越激烈。作为一家主营业务为图书的电商网站，当当网目前面临着对手的步步进逼。今年以来，亚马逊中国开始发力，而苏宁易购也明显地从家电拓展到百货，也染指图书。而京东商城更是在刘强东(微博)的率领下，向图书领域进军。
