通信世界网讯(CWW) 随着开源开发平台的迅猛发展，Linux用户正面临着企业转型升级所带来的IT挑战。而作为服务器领域创新的引领者和业务价值的驱动者，IBM公司于近日全面向中国市场推出“ProjectCAMP-天合计划”（以下简称：“天合计划”）。通过这一创新的合作模式，IBM将全面助力分销合作伙伴实现由产品销售向解决方案销售的转型，从而建立长期可持续发展的业务模式。而作为IBM“天合计划”中最为重要的战略成员，华胜天成（上交所：600410）将依托自身特有的研发、交付与市场优势，全面助力IBM实施这一计划，并成为IBM “天合计划”的首家合作伙伴。
据悉，“天合计划”旨在通过将VAD合作伙伴的软件预装在PowerLinux服务器上，打包成为CAMPBox解决方案，从而帮助用户大幅降低Power平台的使用成本和应用门槛，并进一步丰富Power企业入门级服务器产品线，为用户提供更多“智慧的运算”选择平台。在”“天合计划”的发布会上，IBM系统与科技部大中华区PowerSystems服务器产品部总经理侯淼先生还指出：“IBM从产品、技术、服务、渠道等多个层面为合作伙伴提供全方位支持，帮助用户和合作伙伴实现稳健、可持续、均衡、创新的智慧成长之路。”
“‘天合计划’是一种全新合作模式，使VAD与原厂商结合得更紧密，更能够充分体现VAD的价值，同时也更加关注最终客户的价值，是从产业链的角度来考虑的一整套实施计划，对IBM、客户和VAD而言是多赢。”华胜天成常务副总裁陆志宏向记者透露：华胜天成是IBM第一家CAMPBox开发伙伴和总代理。作为中国云计算的龙头企业，华胜天成在云计算领域一直和IBM有着最为紧密的合作，而对于“天合计划”的市场化落地，华胜天成已将与IBM合作研发的“PowerDirector”（虚拟化管理工具）预装在CAMPBox中，全面配合这一计划更广泛地实施。
此外，对于“天合计划”,陆志宏认为对合作伙伴和最终用户来说可谓是多赢。他说，该“计划”的实施是华胜天成云计算战略落地的具体体现，华胜天将自己的软件预装到原厂的产品中,这是华胜天成“天成云机”（注：华胜天成于2012年9月推出的云计算一体机）业务模式的另一个延伸，同时这也是华胜天成云计算战略—“乘云计划”所倡导的“融合产业链、交付云价值”战略思想的体现，另一方面，IBM 强大的市场和销售推动力也将使合作伙伴获得良好的收益与回报， “天合计划”也是IBM与华胜天成更深层次合作的新起点。最为重要的是， 对最终用户而言， 可大大降低IT设备的采购成本。
“天合计划”代表着未来IT产业融合的一个方向，只有强强联合，中国用户才能得到更有价值的IT产品及服务。据悉，在2011年，华胜天成就与IBM联手成立了蓝云实验室，共同研发云计算相关产品。而作为IBM“天合计划”的首家合作伙伴，华胜天成又与IBM在PowerVM方面进行深度技术合作，研发PowerDirector软件，并在研发过程中，华胜天成得到了IBM多个技术团队以及IBM研发实验室的大力支持。
据了解，华胜天成和IBM共同研发的PowerDirector虚拟化管理工具，是建立在开放合作的模式基础上，充分发挥IBMPower硬件和PowerVM虚拟化的优势，具备化繁为简，化难为易，工厂预装，开箱即用的特点。“PowerDirector是一次性地通过了IBM的十分严格的测试，这足以说明我们的产品是世界级的。”陆志宏还向记者透露：PowerDirector的合作开发是IBM“天合计划”的一部份，为此，我们为PowerDirector产品线成立了专门的部门以支持产品设计、研发、销售以及服务，来完成其产品化的目标。
