今年一季度，信阳铁通潢川经营部员工认真听命“春雷行动”活动指令，擂响战鼓，积极行动。尤其是该区域经营部的业务经理吴森同志，在发展集团客户中，开拓思路，真抓实干，为公司拓展市场做出了较大的贡献。
他召集本辖区员工，精心安排，合理分工，在搞好客户服务的同时，集中精力开发市场潜力，力争做到人尽其才。期间，先后组织本单位员工到潢川县卜集、仁和、上油岗等乡镇宣传铁通固话，张贴并发送宣传单，让广大群众了解铁通新业务的性能、优惠方案和资费标准。然后，在这几个乡镇寻找代理商，利用代理商的优势进行营销，着实显现了预期的收效，仅三月份在上油岗一个小镇，就发展用户近50户。但在城区内，尽管每天大家都在积极营销，大力宣传，但毕竟散户不好发现，县城所有的单位又没有一家使用的是铁通电话，市场情况不容乐观。怎么办？吴经理苦思冥想，决定利用各种人际关系和铁通的优惠政策先攻克潢川三中，通过他的多次上门走访和沟通，最终该校方决定将学校的办公电话换成铁通的固话，并一次性支付年使用费8000元。此项协议的签订，吴经理即刻信心倍增，做事要趁热打铁，吴经理再次与潢川四中领导交流，多次诚挚沟通和铁通在当地良好的服务口碑，也争取到四中校方的认可，也达成了一次性安装18部固定电话的协议，支付年使用费8000元。通过吴经理的主动进取，积极为公司赢得了客户也争创了效益。
