“抓住春节期间业务发展的黄金契机，精于烹制通信‘套餐’，巧抓发展机遇，以3G嘉年华系列营销特卖活动为突破口，迅速掀起2011年业务发展的第一轮高潮。”这是日前山东高密联通在3G嘉年华再动员誓师大会上的动员令。各营业部、分局、公司各单位代表队一致表示，尽快行动起来，力争实现2011年第一季度业务发展开门红。在第一轮3G营销现场特卖会竞赛活动中，顺河路分局的奋进队和东城分局的东进支队胜出，分获一二名，受到了公司的以资鼓励。
为了开展好这次活动，他们首先进行了精心策划。从制作横幅、单页、筹备礼品、整理号码资源、选择终端、联系进驻商场超市、大学校园城……每一个环节都精心策划，并抽调了精兵强将，组成专业营销团队，利用晚上的时间进行强化培训，前台受理、后台支撑全力配合，打响了3G嘉年华品牌宣传战役，迎来了3G特卖会开门红。其次是开展陌生营销。组织营销片区支队，到各自的营销片区展开陌生推介，或预约客户、解答疑问，或当场办理业务，或直接陪同客户参加特卖会。他们运用在培训中学到的营销法则，一步步从客户识别、主动接近、需求挖掘、功能介绍、现场演示、体验试用、意向判断，直至达成协议，他们在一次次成功尝试、突破自我的同时，也得到了营销技能和自信心的双向提升。三是通过现场抽奖或靓号拍卖、路演等方式，吸引用户广泛参与，零距离接触用户，将3G知识问答、iphone4手机功能介绍、特色体验等互动参与融入娱乐节目之中，吸引了众多用户趋之若鹜，有效地聚集了人气，提升了3G品牌美誉度和营销业绩。此外，在搞好3G嘉年华活动的同时，公司还适时开展了“感恩思源、回报礼不断”为主题的宽带嘉年华活动，以宽带业务带动移动业务和融合业务发展，以优惠的节日通信“套餐”回馈广大用户的支持和厚爱。
