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畅捷通:软件渠道商如何实现增值
http://www.cww.net.cn   2010年9月15日 15:52    通信世界网    

整个方法论分为三大步、九个阶段,通过每个阶段不同的技巧帮助渠道合作伙伴尽快实现盈利。例如在客户阶段,使用包括产品运用技巧、客户业务运用技巧、拜访的技巧、处理异议等销售技巧,使渠道合作伙伴的营销能力得到大幅提升,尤其在方案营销和顾问式销售两个方面。

据介绍, “客户全程经营营销方法论”推行一年半以来,通过一系列宣传、培训和实践,用友畅捷通的大部分渠道合作伙伴都得到了收益。用友畅捷通还另辟蹊径,将合作伙伴分为入门期、发展期、持续经营期。针对不同时期的伙伴,提供不同的技巧和技术上的支持,其中包括打单、软件维护和实施等等,这也使用友畅捷通的合作伙伴能够有更多的精力去挖掘商机,少了后顾之忧。

同时,“伙伴盈利体检工具”和“联合商业计划”的推出,也使用友畅捷通的渠道合作伙伴获得了更多的支持。“伙伴盈利体检工具”旨在帮助渠道合作伙伴们审视自己的盈利状况,以及分析未盈利的原因,并在用友畅捷通的协助下,逐步解决问题,最终获得较好的盈利。“联合商业计划”则是从财务、市场、内部运营管理、人力资源等方面去帮助伙伴进行企业的管理规范化调整,从而实现收益最大化。

用友畅捷通副总经理孙国平表示,大部分渠道合作伙伴紧跟联合商业计划和盈利体检方案,都得到了可观的收益。

所谓“渠道为王”,便是表现出渠道在现今产品流通过程中的重要性,作为软件行业的标志性企业,用友畅捷通采用全分销的渠道政策,将渠道伙伴营销利益最大化,与渠道实现共赢。这也为用友畅捷通继续领跑中小企业管理软件市场,打下了良好的基础。

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编 辑:徐亮    联系电话:010-67110006-887
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