近段时间，到高密联通中心营业厅办理3G无预存优惠购机的用户骤然增多。经了解，原来是该公司创新三种“团队营销”模式，助力3G精准营销取得的结果。
为全力以赴拓展3G业务市场，促进 “沃3G快乐暑期”校园营销等系列活动开展，高密联通不断创新经营思路，从本地实际出发，对标先进公司亮点，精于谋划，围绕公司“蓝海战略”目标，推出了“公司领导包片、部室负责人带队、团队协作营销”三种模式，展开全方位3G业务营销攻坚。即公司领导分片挂靠32个一线营销单元，组成主体营销团队；10个公司综合部室负责人带队，从本部员工中选取营销能手，自由组合，组建了10支30人的专业营销团队；集团客户部行业团队与后勤支撑人员、社会代理商组成的支撑团队协作配合，单独考核。发挥各类专业营销人员的特长优势，全方位出击，有效地拓展了3G业务市场。
为配合好团队营销，高密联通出台了一系列落地措施：首先是搞好3G资费政策、终端补贴、无线上网卡产品、暑期促销、3G产品卖点、手机功能、营销政策等专业知识培训。通过不同终端选择和多样化用户套餐优惠，帮助客户对使用的套餐算细账，引导客户明明白白消费。针对不同消费群体，实行差异化、个性化营销方案，有的放矢拓展市场，在消费者心目中快速植入3G移动品牌和服务的良好形象，让客户主动接受我们的产品。二是切实做好3G用户维系。通过在网用户和话费消费情况，采取回访、赠送礼品等方式，沟通好感情，提高客户忠诚度；通过赠机政策、用户体验和可视通话、手机上网、手机电视等增值业务，提高3G业务吸引力和在网粘性。三是将3G业务发展作为当前营销工作的主线，精于分析，勤于调度，激励先进，鞭策落后，每天一调度。快的讲经验共同分享，慢的说明原因总结教训，奋起直追，以发展数据为准。并将竞赛进度和个人、团队营销排行榜，每日在公司内网上公布、通报，有效地促进了达量提升和市场扩张，3G发展一路攀升。
