“三个人的工作两人干，腾出一人上‘前线’”。高密联通为切实搞好今年下半年的3G业务会战，日前，从公司综合部室和城区分局抽调30名营销精英，组成10个专业营销团队，跟32个一线营销单元对接，组成“联合舰队”，乘风破浪，扬帆出海，并跟集团客户服务中心和社会营销渠道“联手”，组成立体“大兵团”群体，规模运作，互相配合，协同作战，掀起了3G业务会战的高潮。
为搞好这次3G业务会战，高密联通着眼于企业长远利益，积极探索业务发展与市场开拓有机结合的新路子，成立了专门的3G业务会战指挥部，具体工作中从找准阻碍3G业务发展的“症结”入手，消除障碍，创新营销，搞好支撑，明确职责，将责任切实落实到部门、到单位、到人，避免扯皮推诿，加强协同作战。市场部负责提供准确信息资料，搞好经营分析；网络建设部和设备维护中心负责搞好信号优化，切实做好技术和网络支撑；综合部门主要是搞好后勤保障和服务，切实抓好业务培训和监督检查。
他们从思想动员、宣传先导、贴心用户、定期调度、激励营销五个方面入手，全力优化内外营销环境，真正服务好3G业务会战。一是认真打造员工“幸福快车”，从工作、生活、健康等方面，构筑员工“温暖管理”工程和企业和谐“温馨家园”工程，增强员工的企业归属感，提高应对竞争和承受压力的能力，激发员工积极自觉地参与工作。二是加大3G业务品牌的宣传力度，切实做好3G宣传单页、海报、展架、太阳伞、3G终端、消暑礼品、精美宣传购物袋、宣传手册等宣传物料的发放工作，面向在校学生和学校后勤人员招募业务宣传员，选择商业繁华路段打造联通宣传大道，让铺天盖地的3G业务宣传刺激用户消费欲望，让耳熟能详的“沃在3G”业务品牌深入人心。三是贴心用户，制定差异化、个性化、人性化的营销策略。针对iphone、乐phone终端合约计划，推出“单位担保、单位办理、员工担保”三种无预存优惠购机促销政策。并派出精干人员驻店，帮扶社会渠道发展业务。搞好精准营销，有针对性地选择目标客户群，将党政机关、集团客户、行业客户、大学生、商务人员等消费群体细分，做到每个客户都有人跟踪服务。四是建立定期通报分析机制，定期进行业务分析调度，将各基层营销单元和专业营销团队纳入动态绩效考核，调整3G绩效考核指标，每周进行评比、通报，对前三名的通报表彰，介绍经验，后三名的分析原因找差距，并接受公司党委的质询。五是实行激励营销政策，对完成任务好的，分管经营的副总经理和市场部主任拿着奖励现金当月兑现，亲自送到一线员工手中，并跟员工面对面交流，实时进行分析点评，通报全局竞赛完成进展情况，逐级传递竞赛压力，激励员工负重奋起，置之“死地”而“后生”。目前，员工奋战3G业务的积极性空前高涨，仅签订3G无预存优惠购机担保协议书就近百份，发展3G用户300余户。
