漳州铁通召开“两节”营销动员大会，各经营部经理及机关后勤班组人员参加了会议，会上分管市场领导对此次“两节”营销进行了详细的布置，总经理要求公司所有人员除做好各自岗位的工作外要积极完成全员营销任务。漳州铁通通过以下五项措施确保任务的完成：
1、早安排，早布置。漳州公司在11月底就组织市场部、综办等相关部门对“两节”营销的任务指标、营销套餐、绩效奖励、物料储备等相关方面的内容做了提前策划。与此同时，根据漳州宽带市场对资费套餐反应“慢热”的特点，将两节营销的时间提前10天，即2010年12月10日至2011年2月28日，提前做宣传发动，以尽快达到效果。
2、多渠道，广宣传。公司确定了资费套餐后即在12月10号之前即完成了此次活动预计投放的200条宣传条幅，1000张宣传粘贴单，1000份海报，20万份宣传单页提前制作完成毕，开完动员会后马上发到经营部开始宣传。
3、储物料，保质量。为应对营销开始后可能出现的小对数电缆接入项目增多的情况以及装机材料需求，建维部门充分重视此项工作，提前规划，积极向省公司提报建设项目，储备部分小对数电缆和PON设备，并做好了宽带扩容板件和装移机材料的储备。同时还组织网管中心对市区部分局点及各县城所有局点宽带质量测试，及时扩容部分局点出现的上下行百兆带宽不足的局点。
4、勤检查，重考核。本次两节营销漳州铁通成立了以总经理为组长，主管副总为副组长，机关各部门经理为领导小组，规定了包保干部要对各自包保的经营部每周检查五项内容作为经营部管理得分，即参加一场现场促销，检查两个小区宣传情况，查看三个装机人员故障本填写，核对5个号线情况和核对10个未续用户的真实原因，把两节营销和常项工作检查结合起来，并由分管领导和总经理检查表格填写情况。包保人员未完成相关检查的每次扣包保人50元。
5、高奖励，全参与。在考核办法制定过程中，我们根据省公司的考核办法，对经营部采取的是“重奖轻罚”的方式，设定必保目标和奋斗目标，只要完成必保目标就能拿到一定奖励，完成奋斗目标则给予重奖，对未完成必保目标给予一定额度扣罚，扣罚额度较小，主要以正激励为主。
通过以上措施，相信只要组织有力，措施得当，过程监控，漳州铁通有信心能够完成省公司布置的“两节”营销的各项任务指标，确保实现2011年“开门红”。
