“中国移动和厂商方面投入都很大，今年冲200万部问题不大。”宇龙酷派品牌市场部总监古勇昨日对CBN记者表示，中国移动深度定制的4款TD手机放量销售在即。
深度定制手机是中国移动TD手机的重要策略，从二十余款竞标终端胜出的中兴、LG和酷派的4款TD深度定制手机将最先上市。中国移动副总裁鲁向东5月17日透露，这些TD深度定制手机将于5月中下旬和6月上旬陆续上市。
四款定制手机价格均在2000元~4500元之间，通过中移动自有营业厅和开放社会渠道逾3000家渠道展开销售。中兴通讯内部人士透露，中兴一款首批供货手机U210就能冲击百万，三厂商总量将很可能突破200万。
古勇透露，酷派TD深度定制手机6168H已经上市，另一款F69月底上市。中兴通讯相关人士透露，对于手机放量的信心是，此款深度定制手机售价1480元，是售价最低的TD手机，而且还享有中移动的话费补贴。
以此手机为例，中国移动提供的补贴政策是用户只要在中国移动营业厅预存1500元话费，可免费获得手机；若在开放市场以1498元价格购买，则可获赠1200元话费。
古勇表示，在具体销售形式方面，中国移动深度定制机型将要求手机厂商及大型销售商共同提交定制、推广及销售方案，再由三方协商对价格、上市时间共同讨论协调，以谋求最佳解决方案。除了销售商铺货，中国移动也将采用话费补贴的方式进行定制销售。
鲁向东曾透露，中国移动将出面联合国内的全国代销商，再跟省里面的代销商和地方代销商组成营销体，联合销售。比如某一款手机计划卖30万部，中国移动就联合这些销售商，定价以后统一在全国铺货。
这些手机跟普通手机的区别是，中国移动对这些手机都给予比较高额的补贴。中国移动相关负责人透露，补贴金额是根据手机的价位和平直品质，给予不同的补贴。而且补贴方式也不一样，有的是采取直接补贴话费和流量费，有的是一次性把成本返还给客户。
事实上，酷派等三个首批深度定制厂商在获取中移动终端6个亿补贴中，也占据重要份额。在五家获得TD专项基金的国产手机厂商中，宇龙酷派、中兴位居前两名。
在鲁向东看来，这次联合研发项目从现在开始签约启动，真正出产品是在今年年底或明年，总共至少36款，大部分都将成为中国移动的后续深度定制机型。
目前，在中国移动的2G网络上，同时在网的手机型号有3000款以上，而TD手机仍款式缺少。根据工信部的数字，截至今年5月4日，TD用户数83万户。中国移动市场部人士表示，深度定制产品将最大限度地开拓销售渠道，逐步实现TD终端社会化的目标，放大TD手机的销售规模。
