思科的策略则完全不同。除了与微软的一些合作之外，思科似乎从未打算在同类厂商中寻求技术合作，而是通过资本收购构建出一个自己可以主导的统一通信技术环境。显然，在企业通信上更有底气的思科希望可以比微软看得更远。为此，思科的收购次数和金额都相当惊人。去年，为了增强统一通信系统，思科花费4780万美元收购两家软件公司，而今年以32亿美元收购全球最大的网络会议公司WebEx，更是被业界普遍认为是思科为了让WebEx这类在统一通信领域有竞争力的公司远离竞争对手而不得不采取的一种手段。
部分统一通信厂商合作案例（点图片放大）传统的通信设备厂商对于合作也表现出了非常积极的态度。北电把统一通信作为重回一线厂商的重要战略之一，因此选择了看起来最稳妥的绑定微软的策略。迄今为止真正提出建立统一通信战略联盟的，只有北电和微软两家之间的合作，其他合作大都局限于某两项产品之间的兼容性。从目前所公布的北电和微软之间的联盟协议来看，条款已经相当细致，比如双方将建立联合开发团队、相互授予知识产权许可证、共同开展集成和测试、建立联合渠道机制等几个条款。阿尔卡特-朗讯也先后与腾讯、诺基亚以及微软等三类不同的厂商展开合作，几乎成了除微软之外展开合作最全面的一家厂商。
在统一通信市场启动阶段，这些合纵连横的合作对于完善产品、开拓市场，的确能够起到一些积极的作用，但从长远来看，这种仅限于产品层面的简单耦合是远远不够的。另外，这种合作只是阶段性的。设想一下，微软等软件厂商是从桌面软件出发，“自上而下”渗透，而思科等设备厂商则是从基础架构“自下而上”突破，两类厂商迟早将会面对面竞争。
统一通信的市场转折点就在眼前，传统IT厂商和电信设备企业将第一次直接对话，胜负现在还很难预测，不过有一点可以肯定，谁都想在这片新市场上占得先机。
