中移动是给自主品牌4G手机“断奶”,还是缩减终端渠道商的补贴?如果自主手机补贴较少,推广和销量将大打折扣;如果对渠道商补贴缺斤短两,他们就会倒向中国联通和中国电信FDD阵营中去。这是一个二难选择。
2、产业链利润低微,游戏规则恐生变
中移动自主品牌手机一开始就面临着与终端厂商“争食”,尽管量不大, 不太明显。
但是,“强推”五模4G手机,令终端厂商心有余悸。一位终端厂商大佬对笔者直言不讳,五模十频的4G手机定位移动互联网,要给用户提供超值的体验。如果价格定在千元之内,没有任何利润可言。企业就得降低成本,4G手机在配置等方面就可能缩水,在用户体验方面就会大打折扣。
有渠道商对笔者证实,与其他品牌手机相比,中移动自主品牌手机利润并不高,每部还赚不到40元。奚国华说,中国移动做自主品牌手机不是为了赚钱,但是终端企业有利润才能生存,“陪太子读书”,他们输不起。
3、 中移动内部还需“统一思想”
在中移动推自主品牌手机之前,奚国华并对此没有公开表态过,自主品牌手机的发布会也没有出席。
在上海的亚洲通信博览会上,李跃接受笔者采访时说,集团对4G终端并没有做任何“目标”设定。而奚国华也说,中移动自己做手机不是为赚钱,而是用户体验。
高层“统一思想”要有一个过程,地方更难。中移动地方公司、终端公司以及市场各个部门对自主品牌手机看法也不一。有员工说,中移动50多万员工,有的地方公司就给员工送手机。但是,从整体销量上看,显然,有的地方公司并没有“尽力”去推销。
综上所述,在4G初期,国内终端企业利润投入巨大,利润薄弱。作为产业链顶层设计的中国移动,与树立自主品牌手机“标杆”方式相比,TD-LTE产业链的可持续发展,需要中移动耗费更大的心思。
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