中国移动首款自主品牌4G机M811发布后，引发了业内诸多质疑。作为产业链的领导者，作为运营商的中国移动为何要“抢食”终端领域?笔者在亚洲通信展期间，采访了中国移动多名高层及产业链各方，试图找寻背后的原因和逻辑。

通过采访得出这样的结论，中移动做4G自主终端还面临着补贴二难选择、产业链利润和用户性价比关系、内部渠道与高层战略的统一等三大挑战。

中国移动自主品牌4G手机特点

中移动推自主品牌TD低端手机(M701/M601)时，曾在公司内外引发多时争议。终于在中国移动总裁李跃亲自力挺下，在多轮跳票后，终于推向市场。

在时隔近一年后，中国移动推出4G版自主品牌手机，实际上也基本沿袭了其3G时代思路：

1、千元价格。中国移动高层在多个场合承诺，在终端领域，4G主打低端、千元智能机，这不仅针对其它终端厂商，对中国移动自主品牌也一样。除了M811售价999元，中移动今年还要推数款千元自主品牌机。李跃称，今年将推出100美元到150美元的低端4G智能手机。

2、五模多频。今年早些时候，中移动曾强推“五模”。曾下令终端厂商，自2014年5月31日起，中移动送测4G定制手机将全部支持五模。而在去年底4G发牌后中移动提出的要求则是：2000元以上的4G手机支持五模。李跃也在多个公开场合表示，中移动将把五模十二频作为基本系统推向全球。

3、社会特殊群体需求。中移动副总裁李慧镝称，M811是千元智能机高性价比终端代表。“未来，中移动在医疗教育等行业、老人机等细分市场尝试推出一些功能独特、高性价比的终端产品”。

推自主品牌手机目的何在?

中移动在推自主品牌手机时，有关人士和笔者有过交流，为给市场一个合理的说法，中移动当时“挖空心思”。譬如说，运营商转型互联网“争夺入口”，运营商手机上网信息安全，针对老年人、儿童等特殊群体社会关爱等等。

事实上，中移动先推的两款自主品牌机，在用户体验和市场定位方面，与其它品牌机差别并不明显。从销量上看，其两部自主品牌手机近一年销量仅52万，足见市场反映平淡。

国产手机某大佬私下里对笔者表示，中移动无非是想在4G终端领域树立一个“样板”，提高与终端厂商4G手机采购谈判底气。在微信OTT以及“虚商”的压力下，短信彩信业务将死，运营商进军终端，涉及内容和移动互联网应用，资本市场更需要这样的创新故事。

中国移动董事长奚国华认为，中移动做自主品牌手机不为赚钱，而是为了提升用户体验。中国移动CEO李跃说法大同小异，他在接受笔者采访时说，自主品牌4G手机确实没有设定目标。

中国移动面临三重挑战

开弓没有回头箭。中移动自主手机推了，4G自主手机也推了。只不过相比做3G自主品牌手机，4G手机将会面临更大的挑战。

1、补贴面临两难选择。

按照国资委要求，为减少“营改增”税改负面影响，保持利润，三大运营商年内共计划削减超过100亿元手机终端补贴，而中移动占比近七成。