1、小米的生态玩法,对于联想来说是最大的威胁。小米敢打出“做安卓最好用的平板电脑”,是因为小米利用“硬件系统应用”,构筑一个半封闭的生态环境。相比苹果生态体系更有开放的特点,让用户有更多选择;相比Android平板又有封闭的苹果特点,便捷性与安全性突出。这一打法在手机领域取得了一定的胜利。联想同样有乐商店,为用户提供便利。但是在操作系统层面,稍有逊色,乐OS几乎在人们的视野中消失。
2、小米产品的低价搅局,将在联想的软肋上猛击一拳。小米走少而精路线,只2款,定位中端。联想走多而全策略,在售平板电脑34款,价格覆盖高中低端,低端的,如小小千2价格699元;高端的,如YOGA铂银旗舰版3299元。在主力价格段,小米必将是一击重拳。联想主推的平板是YOGA系列,2013年11月推出后不到一个月即破百万销量纪录,更是获得诸如“爱迪生奖电子产品金奖”等多行业重量级奖项,其价格在1699-3299元,小米错开了这个系列的整体价位,打在联想的软肋。此外,小米的低价搅局,或将促使联想推出精品化产品策略。联想款型虽多,但是单款销量并不高。这种态势,与之前联想手机相同,面对互联网手机的竞争,2013年联想、中兴等手机厂商纷纷走起精品化策略。在平板市场,小米进入后,这一幕或将重复上演。
3、一场营销口水战,在所难免。小米制胜关键点之一,即是口碑。口碑有来自于用户使用后的评价,口口相传;也有从小米营销出发,利用媒体、水军的方式,向用户灌输。传统硬件厂商中,联想网络营销水平在逐步提升。比如邀请自媒体向联想手机“开炮”,各大网站产品对比(如联想黄金斗牛士S8与小米红米Note对比),以及在各种相关文章后面评论中的力挺与骂战等。小米平板发布会前后,联想平板的新闻也逐步增多。随着小米平板营销展开,营销口水战的脚步也近了。
4、小米虽以电商渠道见长,但对于规模销售仍有硬伤。电商网站的销量要以流量为基础,引流是有成本的。流量大规模的源源不断的形成,需要大力的营销,如天猫的“双十一”。小米的各种产品几乎在小米官网一个平台销售,虽然在QQ空间、微博等出不断引流,但相对于规模销售,仍显不足。一个典型的例子是,红米在小米官网的销量不足其总销量的一半。小米平板想规模销售,光靠小米官网是不够的,需要拓展线下代理渠道。这方面,联想在PC时代及手机时代已经形成深厚的积累,具有明显的优势。
总体来看,在平板市场,联想覆盖“面”,小米聚焦“点”;联想基础过硬,小米冲劲更足。短时间内,小米平板难成气候,但是一记重拳,会让联想痛上一阵。长期的话,要看小米整体的生态玩法与布局策略,毕竟平板只是一子,拭目以待。
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