补贴策略的改变，或将影响到终端市场的竞争格局。

近日有消息称，国内三大运营商在逐步调整补贴策略，2014年手机补贴额度将下调100亿元，其中移动50亿，联通、电信各25亿。

在此之前，国外早已发生类似变化。自去年美国移动运营商T-Mobile宣布不再为智能手机提供补贴后，AT&T和Verizon无线等运营商也开始效仿推出类似的计划。当地调研机构称，今年第一季度近25%的美国消费者采用全额购手机模式，而不是标准的补贴模式。

“运营商降低补贴是趋势，一旦加大力度，对苹果等高端手机的影响会比较大。”有电信行业分析人士对《第一财经日报》指出，购机成本的上升提高了购机门槛，现在三大运营商已不可能以此差异化竞争。该人士指出，如果把大量补贴给了苹果，这并不符合现阶段发展4G用户的策略。

补贴或降百亿

去年，三大运营商对手机终端的补贴超过了500亿元。

“目前手机补贴确实在呈现下降趋势，在加强4G补贴的情况下，逐步取消2G/3G手机补贴。”手机厂商酷派内部人员对记者表示，不过，运营商对4G手机的补贴力度还是比较大，为的是降低4G的购机门槛，进一步扩大用户。

但对于各个产品线补贴降低多少，该人士表示目前内部尚未得到更进一步的通知。

在去年举行的中国移动全球合作大会上，中国移动董事长奚国华公布了终端销售目标，2014年中国移动要实现TD终端销售1.9亿~2.2亿部，其中计划销售超过1亿部的TD-LTE终端。以最低销售目标计算，中国移动今年终端销量在去年基础上需要增加3500万部。有分析人士预估，2014年中国移动的终端补贴将超过300亿元。

但事实上，受到营改增等外围因素影响，三大运营商已经开始调整终端补贴计划。中国移动市场部副总经理陆文昌近日在接受媒体采访时明确，中国移动2014年将下调手机补贴目标额度。

中国移动内部人士则对记者表示，目前的补贴调整是逐步的，一点点进行的，所以影响暂时不大。

对于运营商减少终端补贴的原因，国泰君安近日发布研究报告认为主要来自四方面，首先运营商面临利润下滑的压力，国资委因此要求运营商未来减少终端补贴。据了解，手机补贴已经成为全球运营商沉重的财务负担，特别是对苹果的iPhone系列手机的高额话费补贴，已经成为电信运营商不能承受之重。

其次为了应对6 月份即将执行的营改增(3%上调到11%)，从存话费送手机，变成买手机送话费套餐，运营商可以合理避税，报表“补贴”下降。该机构认为，补贴下降的原因还有，中国智能手机渗透率已过90%，没有必要通过购机补贴吸引用户通过换机加入3G网络。相比于购机补贴的简单比价，日常话费套餐更容易实现差异化竞争，这也是多数发达市场运营商目前采取的方式。

苹果等高端机将受冲击

补贴是苹果iPhone在全球市场取得成功的主要推动力之一，同时也助推了苹果的收入。分析师估计，运营商对每部iPhone的补贴为400美元，远高于对其他智能手机250美元到300美元不等的补贴额度。