联想和中国电信发布了以首款“翼时尚”S820e为主的八款C网智能终端产品，凭借这些新品的发布，联想集团副总裁、MIDH中国业务部总经理冯幸也明确了联想在CDMA终端市场的目标。“现在的占比是6%，希望在春节之前能突破10%。”

联想2013第二季度财报显示，联想移动终端销量首次超过PC，其智能手机在中国的销量比去年上升了121%，进一步巩固了联想在中国第二大智能手机厂商的地位。而IDC发布的数据显示，2013第二季度联想智能手机已经成为全球第四大手机厂商。

“联想智能手机起步于与运营商的合作，发展得益于三大运营商。联想智能手机从1% 到现在长达十个月稳居中国第二，离不开运营商渠道的支持。目前，运营商销量和联想渠道销量占比是7：3。”冯幸说，“在中国移动和中国联通的捆绑手机市场，联想处于第一的位置已经十几个月了，而且，对于持续领先非常有信心。”

四方面发力电信市场

不过，在中国电信的终端市场，联想的排名却是在第六位。这样的位置，即是联想的痛处，也恰恰成就了联想的发力点。冯幸坦言，联想跟中国电信的合作可谓源远流长，从计算机到互联网终端设备，已经有十几年的历史。“联想跟中国移动和中国联通的合作起步早了一些，成绩快了一些。但不意味着联想和中国电信的合作基础和合作关系有问题。”

在冯幸看来，在电信CDMA终端领域处于第六的位置不是一个正常的成绩。“联想一定要把电信的成绩提升起来，同时，电信也会把联想的份额提升起来。双方在共同促进联想的电信业务上达成了高度的共识。所以，才有了今天推出的史无前例的‘全民联翼汇’。”

双方的合作的确不仅仅停留在产品层面，从全民联翼汇开始，双方相互向对方开放店面，联想将向电信开放15300家店面；中国电信精选15000家营业厅开放给联想，销售联想智能手机。

“第二方面是产品，联想推出了八款全价位段的智能手机产品来丰富中国电信的产品体系，联想前两年从未出现过这么多产品一起推出的情况，所以，中国电信也给了联想全国统一的、最好的补贴政策。”

双方发来的第三方面在于联合市场推广方面，于此，双方都做了大量投入，“今天的发布会就是这样的。”冯幸说，“第四，双方对于全民联翼汇的合作，不止停留在战略上，中国电信是从总部到省到地市，联想是从总部到分区到县乡镇，共同召开视频会议、共同考察、共同宣贯。发力C网终端市场，争取更好的成绩。”

“两年内超三星”不仅是口号

今年5月中旬联想高端智能手机K900的发布会上，联想高级副总裁刘军曾向业界投下了一枚重磅炸弹。立下了“两年内超三星”的军令状。如果这不是一句说说而已的话，那么，这个目标自然要由冯幸所领导的团队来实现。

“‘两年内超三星’的口号是真的，联想提出的战略目标是真的，不是脱口而出。联想用20年做成了全球PC的第一，想要用少一点时间做成智能手机的第一。未来的移动互联网时代，大量的终端设备是智能手机，从产品到渠道，从品牌提升到供应链加强，全是联想的发力之处。在中国电信的发力，也会带来整体市场的提升。”