移动制造 完善“云管端”

近年来，中国移动提出“智能管道、开放平台、特色业务、友好界面”的移动互联网发展战略。在移动互联网发展端、管、云三要素中，终端作为客户日常接触移动互联网的硬件界面，扮演了越来越重要的角色，从定制机时代到自主品牌手机的落地，中国移动走过了3年时间。3年以前，中国移动推动终端公司成立，2年前中国移动终端公司成立。“当时我们的定位是厂商+渠道。两年来，在渠道上发挥了重要作用，使TD渠道进一步完善。如今自主品牌的发布，实现了中国移动终端梦想。”李跃对于中国移动终端公司几年来走过的历程表示出积极的肯定。

在定制机时代，运营商与产业链中定制机合作伙伴的关系可以说是又爱又恨。曾韬指出，“中国移动与现有的定制机合作伙伴之间存在着互相依赖但又彼此都想减少这种依赖的微妙关系。”众所周知，三星、苹果等大牌手机厂商充斥着国内高端市场，在巨大的利润面前，运营商与之合作的代价也是同等高昂。所以运营商更多地选择与一些国产手机厂商合作——定制低端手机可以更容易绑定中低用户群体，到达迅速扩张的目的。

一位中国移动内部人士告诉记者，“以往阶段，中国移动还是通过把普通用户直接转变成自有应用业务用户来实现特色应用业务用户的增长。可以肯定的是，自主品牌系列终端产品的出现将使中国移动在产业链条中变得更加自主，如果能够充分利用自身网络、渠道等优势来发展，几年后将不再受制于产业链其他环节。”同时，这位内部人士不无自豪地表示，“此次中国移动自主研发设计的终端的发布标志着‘移动制造’的诞生。——‘中国移动’是自主品牌终端最核心的价值，‘智造’一方面表达出‘制造’的意义，另一方面在‘智’上突显中国移动将自己在服务、业务、网络等优势通过科技技术创造性地生产出手机产品。‘移动智造’的表达同样适用于商业主品牌的提出，如果今后自主品牌名称变更为商业主品牌名称，可充分体现‘中国移动’标签。”

除此之外，自主品牌产品的发布也将有利于中国移动电子渠道转型。近年来，中国移动一直希望通过向电子商务转型实现其电子渠道的多元化发展，对自主品牌终端渠道的设想符合中国移动对未来转型蓝图的设计。

拉动3G铺路4G

此次中国移动发布的两款手机均为TD-SCDMA制式，借此拉动3G流量的目的不言而喻。“运营商已经进入流量经营时代。”中国移动集团董事长奚国华在今年年初就强调过，流量收入已成为新增收入的最主要来源，中国移动需要尽快实现从语音经营向流量经营的转变。

从上述终端的“高性价比配置”中，依旧不难看出中国移动在自主品牌终端产品线延续了其一直以来的策略——以低价TD终端吸引更广泛的用户，从而实现其拉动流量经营的根本目的。这一策略已经在实现其扩大3G用户群上显示出积极效果。根据近日三大运营商公布的上半年统计数据显示，中国移动3G用户数量已跃居三大运营首位，达到1.37879亿，占据其整体用户的18.63%。但数据显示，其3G用户发展各月明显不平衡。业内人士分析，这些数字正与中国移动几个月来的新推出的3G流量套餐优惠活动以及2G用户下降幅度成正相关关系。

此外，这些激增的3G用户数对拉动3G流量经营起到的作用十分有限。中国移动一些月份的每月新增用户数竟然小于当月新增3G用户数，这也间接说明其新3G用户较大一部分是由2G用户转化而来，存在新增3G用户数量不足的问题。

有业内人士表示，由于TD-LTE的发展空窗期，不得不使中国移动在3G流量经营上继续加码。此次自主品牌终端的发布为中国移动拉动自身3G流量注入了促进力量——中国移动可以以更低的价格迅速普及3G终端，加入更多定制应用以直接带动3G流量经营。

除此之外，此次3G制式网络自主品牌手机的试水也为将来中国移动TD-LTE自有品牌终端的推出奠定一定市场基础。“TD-LTE终端一直是其扩大规模应用体验道路上的一项制约因素，”一位通信分析师对记者表示，“中国移动完全有理由在3G时代建立自主品牌的地位，为其日后的4G商用终端铺路。”而此次一同发布的MiFi设备以及移动电源产品很明显也是在为其TD-LTE后续强势进程加码。